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18岁背负20万债 23岁如何当上老板(2)

时间:2014-09-09 00:09来源: 作者: 点击:
那一年,郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训,他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨,

那一年,郭俊峰刚满18周岁。命运把郭俊峰和大他9岁的郭正伟紧紧地拉在了一起。经过上一次的深刻教训,他们变得理性而谨慎起来。经过长时间的探讨,他们决定跑花生油买卖,从河南批发到深圳,500克花生油能赚2.6元。但是,本钱从哪来?郭俊峰单枪匹马地往一家家花生炼油厂跑,意图劝服厂家先赊账,卖完油后再付款。可每次还没等他说完,人家就把他赶了出来。一次次的拒绝并没有令郭俊峰退却,他的执着和真诚终于感动了一位炼油厂的厂长。在接过郭俊峰10吨油的欠条后,厂长拍着这个年轻人的肩膀说:小伙子,好好干,我相信你!

开着租来的货车,从厂房拉出了油,他们向深圳出发。一位熟人介绍了一个深圳朋友的一个仓库存放花生油。然后两人开始到处找买家。可等买家跟着他们去提油时,仓库里的十几桶油只剩下五六桶。打朋友手机,停机。郭俊峰一下子瘫坐在了仓库冰冷的地上。命运的再一次考验并没有让郭俊峰绝望,他反而越发坚强起来。背负着将近20万债务的他开始拼命挣钱。一名中途辍学的专科生,没有学历证书,找工作的艰难可想而知。功夫不负有心人,郭俊峰还是找了工作:给两家公司做普通销售员,推销手表之类的货品。不论什么活,不论工资多少他都愿意干。他经常忍着饥饿和寒冷走在大街小巷,但内心却觉得自己是未来的英雄。20岁翻身:从推销IP卡开始

二十世纪的最后几年,包括电信、吉通在内的国内数家电信运营商,开始争先恐后地推出了IP卡。郭俊峰适时地申请加入了代理商行列,并开始在广东推销IP卡。随后又回到郑州开拓市场,带着一帮同龄人一起闯荡,很快就积累了一定的,为随后的准备了第一桶金。

2000年8月,郭俊峰开始了第一次真正意义上的创业:租了一间15平米的空房子,成立了捷通商行。说是经理,却依旧没日没夜地和业务员一起睡地板,跑业务,敲门推销。多年后,当郭俊峰再次想起那段日子时,都会觉得它就像一个巨大有力的旋涡,令他激情澎湃。

2002年9月,郭俊峰花了1000万元以10个月的时间完成了对河南汉白明月酒业有限公司的收购,进而对产品包装、营销、广告、市场等进行了一系列的调整。 三个月后,郭俊峰又和石家庄知名企业辣婆婆水煮鱼合作,在郑州开了一家辣婆婆水煮鱼分店。这一系列实业的良好运营,使得越众迅速成为当地拥有一定知名度的企业。

23岁,创立就业咨询第一品牌 .

公司走上稳定发展的阶段之后,郭俊峰开始忧虑起来:越众是以IP电话业务起步的,现在虽然参与了实业经营,但IP电话业务依然是公司的重要利润来源。随着IP电话业务竞争越来越激烈,利润也逐渐降低。如何从这一业务中脱身而出,拓展越众更为合适的发展空间?

2002年夏天,大学扩招后的第一届毕业生开始走向社会,就业形势日益严峻。郭俊峰有一次和同事一起去人才市场招聘,看到如潮涌动的求职人流,深有感触。他决心帮助广大希望创业的大学生实现创业梦想。对!帮这些没有任何工作经验、在竞争中暂时处于劣势的学生们就业!

很快,越众企业管理咨询有限公司成立了,公司唯一的业务,就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、要诀、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。 公司举办了中国大学生创业励志全国巡回演讲,作为主讲人之一的郭俊峰,其幽默而富有亲和力的演讲赢得了听众的热烈欢迎,每次演讲之后,学生们都团团围在他身边问这问那,久久不愿离去。但刚开始演讲时,由于经验不足,宣传不到位,听众特别少。但郭俊峰并不着急,情绪依旧高涨,几分钟的演讲就把台下听众的情绪完全调动起来。令听众奇怪的是,讲到最要紧的关头,郭俊峰忽然停了下来:中途休息5分钟。奇迹出现了,5分钟后,台下座位已经满满的,过道上也站满了人,许多人挤不进来,干脆拿张凳子吊在窗外听演讲。原来,在这中途休息的5分钟里,听众纷纷叫来了自己的好友、同学共同分享这次精彩的演讲。终于,演讲获得了巨大的成功。此后,有朋友劝郭俊峰可以做收费演讲,但他坚决拒绝了。因为收费就意味着大学生中的很大一部分人都将与讲座无缘,他希望他的演讲能让更多的大学生受惠。

越来越严峻的大学生就业问题,牵动着郭俊峰的心。2003年212万人,2004年300万人。每年全国高校毕业生都在大幅度增长,待业人数也触目惊心,2003年就有70万大学毕业生被社会搁浅。就业难的问题对那些缺乏社会经验、心高气傲的大学毕业生是一场没有硝烟的战争。我思绪万千,仿佛看到了从前的自己,也曾彷徨在十字路口,激情油然而生:我要和大学生并肩作战!来自内心的真诚,感动了无数听众的心。强腕经理的仁性原则

如今,23岁的郭俊峰已经是一个集团的总裁。这样一个年轻总裁,却让许多年龄大他一两倍的竞争对手、合作伙伴和公司员工都翘起拇指。

郭俊峰拥有一个与他同样年轻的集团公司,千余名员工平均年龄不到25岁,分公司经理最年长的25岁,最小的才21岁。许多人第一次参观公司时,都惊讶不已,这样一个年轻的集体,竟然能创造出销售和创业就业咨询市场上一个又一个奇迹。

这一切都和灵魂人物郭俊峰分不开。在业界,他的魄力是出了名的。公司员工都知道这样一件事:有一次他去北京三家分公司视察工作,到时已经是晚上了。根本没有人会想到他会这个时候光临。主管和员工正围成一团打麻将消遣。郭俊峰也不责备,甚至不发表任何意见。第二天,他又赶到另一家分公司,看见提早来上班的代理主管正在打扫卫生。郭俊峰马上现场发了两份任免通知:一是将前一家分公司的主管撤职;二是提拔这位代理主管为正职。郭俊峰对待工作的强腕是有目共睹的,但如果因此就认为他是一个不近人情的人,就大错特错了。

在生活中,郭俊峰的宽容、温和、周到同样是众人皆知的。有一次,一名刚到公司上班不久的员工,整天地愁眉苦脸。郭俊峰把他叫进办公室,细问,才知道他母亲需要2万元手术费,因人生地不熟,根本无从筹钱。郭俊峰二话没说拿出现金给他,并当面撕掉了他写的借条,令这位同事感慨万分;不论是哪一位员工的父母来公司,郭俊峰总会要求安排最好的宾馆和饭局招待他们;员工结婚,他不管多忙都会参加,甚至在外地出差也会专程回来祝贺。郭俊峰的处世和真诚感动了所有的员工,大家都以和他一起做事为荣。

许多外地分公司的负责人为了激励员工激情,特意在奖励条例里加了一条:各地分公司当月业绩第一名的员工,可以和主管经理一起参加郭俊峰主持的例会。更令人惊讶的是,这一激励机制一出台,各地分公司的业绩一路飙升,令竞争者们大跌眼镜。

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