宝姿教父的隐秘时尚帝国(3)_创业故事

另一个风险是，由于历史原因，陈启泰并非单独拥有“巴黎春天”这一品牌名称。上海的巴黎春天百货，在2000年底由上海益民百货股份有限公司从外方收回后，又于第二年10月售予香港新世界百货经营，目前后者在上海拥有7家巴黎春天名号的商场，这一品牌混淆可能会让消费者对陈启泰的春天百货产生困惑。春天百货目前在中国部分二三线城市主要通过输出管理进行扩张，两年后考虑管理分成，如果物业合作比较顺利，托管成绩非常成熟，春天百货会倾向于购买。但这种业务模式的潜在扩张隐忧则是在这些城市里，品牌商的直营渠道尚未辐射，代理商的经营能力比较低，其实力会直接影响百货店的销售业绩。如果一个区域代理商代理数十个品牌，当地品牌竞争又不充分，则百货业主会非常被动。而厂商顾忌区域代理的渠道利益，很难直接介入管理。比整合招商更为严重的问题是人才问题。这类城市的高级百货业人才稀缺且一般并不倾向于跳槽，要么通过高薪挖角，要么只能通过管理人员外派，两者成本均居高不下，中基层管理人员则更加缺乏且流动性很高，均需要长时间的培养提升。考虑地理因素、中国的国土面积以及城乡二元人口结构，这意味着，拟定计划分阶段向更广阔的腹地城市铺开市场，对于春天百货至关重要。大势给予了陈启泰在这些空白市场大作为的信心。根据Macquarie Research Equities 的一份研究报告，百货商店在中国零售额中所占比重也逐年攀高，从2006年的10％已上升到至今大约17％。中国勃兴的中产阶级为百货业的发展提供了契机，来自市场研究公司欧睿国际（Euromonitor International）的数据显示，从2002年至2007年间，中国百货商店的年销售额增长了55％；而同期美国这一市场的增长率只有1.1％。一个更加利好的消息则是百货业既往泡沫化扩张已经增加了物业商的风险，全行业利润率下降已成定局，随之而来的则是未来的潜在并购机会。同时，由于竞争激烈，北京、上海以及东北地区在过去两年的百货业租金与两年前持平甚至略有下降。“商业地产项目最近几年开得太多，品牌商到处找便宜的主力店。百货公司和品牌商暗地都在扳手腕。不同的体量会有不同的谈判结果。”九牧王(中国)有限公司董事长林聪颖对《环球企业家》说。林预计今后一到两年内百货公司会有大洗牌。要么进化转型，要么卖楼抛售物业。这可能对于陈启泰来说是一个良机。尽管陈对在贵州、六盘水这样的二三线城市拓展雄心勃勃，但其内心更倾向于一二线城市。“上海、北京、西安都主动谈过项目，陈倾向于在这样的核心城市以自购物业重资产的方式拓展业务，而非租赁的轻资产方式。”一位春天百货高管对《环球企业家》说。现在，陈启泰所不满意的是各个分店之间缺乏足够的互动。在最近一次的视频会议上，他大为光火地谈及北京赛特奥特莱斯的营销整合问题。他要求各个分店回馈VIP购物赠券，这些赠券只能在北京赛特奥特莱斯消费，借此拉动后者人气。但在执行过程中，整合执行并不得力。“所有人必须记住，今年所有工作中心都是资源整合。”陈在会议上强调。 3 (责任编辑：admin)

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