有人说他是渠道制胜，有人说他是借鸡生蛋。而合众思壮CEO郭信平正在琢磨的是，公司上市后募集到的逾10亿元的资金，应当如何去花。

通过与篮球明星姚明的结缘，郭信平使合众思壮公司增添了一丝娱乐色彩。在16年期之后，老师出身的郭信平即将带领公司走入市场，并可能获得逾30亿元的账面财富。

和很多明星一样，“小巨人”姚明马上也要感受到资本杠杆的魔力了。

随着3月24日网上配售的完成，国内卫星导航行业龙头之一的合众思壮很快将在中小板上市。篮球明星姚明是合众思壮的股东之一，他持有合众思壮67.5万股，以招股价37元计，这部分身家已近2500万元。若按科技股近日受资金的热捧程度，以首日涨幅60％计，姚明所持合众思壮股份的市值将达4000万元。

但“姚老板”仅仅是个搭便车的人，真正的赢家是合众思壮董事长郭信平。这位科班出身的技术狂人，将在公司上市当天赢获逾30亿元的账面财富。

股东姚明

“知道为什么刘炜这个球传得很高吗？”当上海大鲨鱼队一个篮下传球失误时，姚明没有表现出不满，而是回忆起多年前与队友的配合，“因为缺了我这个搭档——他一般都是传球给我的。”坐在看台上的姚明对身边的郭信平说。

这是今年2月19日，农历大年初六。在这场上海队和辽宁队的比赛中，姚明一边充当“看客”，一边担任“解说员”。他的状态很放松，当队友进入最佳状态时，他会禁不住挥舞手臂。

今年45岁的郭信平与“80后”的姚明相识于2005年。郭对姚最初的印象和其他人一样——“个子好高”。那时，郭的合众思壮公司是美国最大的导航型 GPS生产商——Garmin的中国总代理。他看中了姚明，建议佳明公司聘请姚明做产品代言人。碰巧的是，佳明公司的会计师和姚明的会计师在同一家事务所任职，一番牵线之后，姚明成为佳明公司的代言人。

3年之后，郭信平自己签下已很熟识的姚明为合众思壮的代言人，时限是5年。

除代言人外，姚明现在还是合众思壮的持股人，在合众思壮公司持有67.5万股，并承诺三年不转让。

熟识后，郭对姚明的印象也在转变。“我和姚明聊得默契，他很健谈，现在是一个成熟、理性的商业人士了。”让他记忆深刻的是，合众思壮及所在行业的资料、数据、分析报告，姚明本人都会逐一查阅，并很直接地就合作细节提出疑问和思考，而不是草草签字或“被签字”。这在当下的演艺及体育界无疑是个另类。

另一处细节是，合众思壮在为旗下汽车导航品牌“任我游”选译英文名称时，在“GoU”和“UGo”之间举棋不定，姚明直言前者优于后者，“哈哈，你知道一个点子值多少钱吗？”姚明狡黠地一笑，“当年索尼进入美国时，SONY写作‘SO.NY’，可以让人联想为‘SO NEWYORK’，中间那一点，值600万美金呐！”

技术狂人发家史

郭信平是山东菏泽人，给人的第一印象是“木讷”。但在接受南方周末记者采访的四个小时过程中，头一个小时，他都沉浸在自己的世界里，大谈卫星导航原理，在纸上划满图形，从美国的GPS谈到中国的北斗，兴奋得眉飞色舞。

他是科班出身，25岁北京航空航天大学硕士毕业，专业正是卫星导航。毕业前一年，他才接触到放在实验室里被严加保护的卫星导航仪器，一台价值2万美金，主要运用于地质调查、找矿等；他毕业后的第二年，美国也才开始把海湾战争作为全球定位系统的试金石。

虽然北航同专业的师生间流传一句振奋人心的话——“卫星导航的运用只受想象力的限制”，但在外人看来，郭信平学的是一个非常冷门的专业。那时谁也不可能预料到，不足20年后，中国的汽车销量居全球第一位，光汽车导航产品市场就是很大一块蛋糕了。

郭信平毕业后留校执教，同时继续从事卫星导航技术的研究。他在北航的几位老师是行业内的泰斗，这使得他得以了解最新的国内外技术进展和应用，也为他进入商界后继续保持对一些研究项目的敏感和对接奠定了基础。

他成立合众思壮是在1994年。这是一个很特别的年份，中国正式开始研制独立自主的卫星导航系统——北斗卫星定位系统，在此之前，只有美国、俄罗斯和欧洲自主研制生产卫星导航系统；也是在这一年，美国佳明公司开始在中国寻找代理，佳明公司的产品此前在中国销售总量不足100台。

创业初期的郭信平选择做佳明的中国代理。当时佳明已有六七家代理，其中实力最雄厚的当属长城计算机集团了，眼看这家国企就要成为佳明的中国独家代理，半路杀出个还不到“而立之年”的毛头小伙。佳明公司听说郭信平想争独家代理权，感到十分可笑，便抛下一句：你一年能卖够1000台的时候再来找我们吧。

令佳明公司大呼不可思议的是，郭信平用了四个月的时间，就把每台价格为8000元左右的航海导航产品卖出了1000台——这意味着四个月内把Garmin公司在华业务额扩大了10倍。郭信平最终拿下总代理权，此举为他打开了中国卫星导航定位市场的大门。

一个技术出身、执教于讲坛的年轻人，在实际的商战中却也是个狠角色——1992年他给航空部做软件系统，3个月赚了50万元后，并没有走“小富即安”的路线，而是把50万投进去继续做，1995年的时候，他已赚下了1000万元。

之后一些年，其利润几乎年年翻番，他一边将之全部投入更大的战役，一边研发自主品牌——两条腿走路。

今 年 3月 22日 ，Garmin公司发布声明称，与合众思壮在民用PND（便携式自动导航系统）上的合作中止，Garmin的解释是“双方的市场战略不同”。

而这时的郭信平，正在为合众思壮上市冲刺。有人说他是渠道制胜，有人说他是借鸡生蛋。而郭信平正在琢磨的是，公司上市后募集到的逾10亿元的资金，应当如何去花。 1 (责任编辑：admin)