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2005年，已在照明行业颇有影响力的中国民营企业雷士照明内部发生裂变，一夜之间创始人之一吴长江面临两个选择：要么将苦心经营，一手扶植的企业拱手相让，要么在短期内筹齐一亿六千万元资金购买另外两位股东的股权。吴长江本来已经离开雷士另起炉灶，是多年来对合作伙伴的诚信经营和在销售模式上对代理商和经销商的双赢模式，使吴长江以近乎“陈桥兵变”式的戏剧性结果被大家拉回了雷士照明.可此次“雷士”的骤然“换血”，却使公司的资金状况急转直下：巨额的股权转让金使吴长江几乎没有可以支配的流动资金，企业生存几乎难以为继。 吴长江的诚信故事感动了很多人，大家纷纷帮助其寻求资金出路。曾经采访过他的《古镇灯饰报》的记者姚晓宏找到了在投资界有过众多成功案例的亚盛投资“掌门人”毛区健丽，向她力荐这位“好人”吴老板和他的雷士照明企业。毛遂详知了有关雷士照明企业的前前后后。吴长江守业的艰难不易和真诚质朴使她深受感动。 毛区健丽当机立断，由亚盛投资解决了2000万流动资金的燃眉之急。 叱咤投资界多年的资深投资人危难时刻慷慨解囊援助，吴长江至今仍然能感受到当时被幸运眷顾的滋味。但是作为金融界资深人士，在风投行业经营多年的毛区健丽依然保持了高度的行业敏感和敏锐直觉，促使她这样做的绝不仅仅只是一时的感性和侠义心肠。中国照明产业巨大的市场潜力、雷士照明产品发展战略以及吴长江带领下的优秀经营团队使她清楚地认识到，当时的雷士照明只是遇到了暂时的资金运转的困难，甚至如果以战略投资的眼光看来，雷士企业其实是一个极具行业发展潜力和未来投资价值的成长型企业.出于对企业领导人的商业价值观的认同和对企业发展前景的看好，才会有这一带有传奇色彩的“侠义之举”。 资金危机暂时缓解，雷士照明很快走上了正常经营的道路。亚盛投资通过对雷士照明全面考察，发现了企业存在的一些缺陷和隐患。像所有的成长型民营企业一样，这些问题都是中国民营企业发展历史阶段中回避不了的基因性缺陷，通过现代化的和内部整合是可以克服和解决的。当时，国内照明行业经过了20多年的发展，得到了快速的增长，年平均增速达到20％，市场前景看好，市场潜力很大，如果能将雷士照明的战略发展置于国际化的大背景下，雷士照明潜在的成长性同样非常可观。 继借出2000万后，亚盛团队成员开始担任公司高层直接参与管理、销售等方面的工作，通过与雷士照明“同甘共苦”和励精图治，“雷士”逐渐步入良性发展的快车道。2006年3月，亚盛开始为雷士照明寻找国际资本的进入并联系协调了软银投资，为雷士投资的事宜正式踏上合作日程。06年6月，亚盛方再次为雷士投资7200万元，彻底解决了吴长江买断股权需要的最后一笔资金。卸下“资金包袱”的雷士重新上路，在与亚盛的共同努力下，2006年8月获得了来自软银赛富2200万美元的投资。 虽然在雷士照明成功的融资过程中，亚盛作为幕后英雄功不可没，提供了全程的金融和财务顾问服务，但向来低调的毛区健丽在记者面前却是三缄其口，仅仅把它轻描淡写的归结为“信任的传递”。在她看来，吴长江具有率直真诚的个性品质，不会存在“惟利是图”、“虚假经营”的合作风险；做为生意人，专注执著，量力而行，尽力而为，值得信任；作为生产商，他始终把别人的利益放在第一位，让利分销商，与合作者共赢。 |