铁血天骄（二）

当时陈永青的已经基本形成，业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案，前者收费为每名保镖1200～1800元/小时，后者收费为每名保镖138000～168000元/年，保镖提成40％，除去各种运营成本，公司利润在30％～40％之间。此外，陈永青在客户端设定了“安检程序”，不仅是客户挑选天骄，也是天骄挑选客户——客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都必须通过“安检”。显而易见，陈永青的生意利润可观，而且其“正派标准化做法”可以做大。

正是拥有如此潜力，陈永青能够在关键时刻遇到“贵人”。

在北京，陈永青曾为中成卫星技术中心有限公司提供过安全服务，与中成老总结下深厚友情。2008年年中，两人几次交流后，中成老总预感天骄大有可为，便主导了中成战略入股40％，陈永青的账上多了500万元。

500万元，应该是“第二个优势”、陈永青整合资源的开始。你很难想象赵本山的小品、李彦宏的百度会和陈永青有什么交集，但你亦难以想象这些企业家与保镖建立的深厚友谊。

“事实上，我们的很多客户都是口碑营销带来的，企业家好友们层层推荐。”

拿到后，陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制，实现安全顾问人员的规模性输出，而被灌输“天骄标准”的队员，就是天骄最大的品牌特质。

陈永青向退伍军人、搏击健将招募德行优良的学员，一般是从300～400个报名者中挑选80个人，集中起来进行3～6个月的标准培训，最后遴选出少量人员入选天骄。记者见到了多位天骄安全顾问，可谓个个身怀绝技，品质优良，陈永青的助理孙伟就曾为牛根生、亲自制定过安全方案，此前更是温家宝总理的贴身护卫。孙伟说，忠诚是第一位的，为了客户安全宁可牺牲自己，这种标准是深深植入所有队员的内心深处的。

陈永青介绍，为了锻炼学员的抗干扰能力，教官会时不时突然扇学员一个大耳光，如果学员反抗，则立即淘汰。如此做法，无情却也合理，试想一下，如果歌迷为了亲近歌星扇了保镖一耳光，保镖难道就把客户撂一边，和歌迷打起来吗？

你可以想象，这是何等的铁血战士，而这些铁血战士“批量化生产”后，陈永青便掌握了整个行业的主动权：最优秀的学员留在天骄，承接业务量迅速扩大；而未留下的学员则在证明天骄保镖行业“黄埔军校”的地位。

陈永青的确意识到了这点，2010年4月，他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一“行业壮举”还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质，负责世博场馆、外宾的安全工作，300位可身兼司机、助理、秘书、向导、急救人员、保健护士的天骄安全顾问已经入驻上海世博会。

“很多保镖公司的保镖是扮演客户的司机、秘书、助理等等，但我们的保镖可都是真实承担这些职务的！”陈永青说，唯一的不同在于，这些司机、秘书喜欢带墨镜，“这些墨镜都具有夜视、360度视野功能，此外他们穿的特质鞋对歹徒也有极大威力。”

很明显，通过“批量化生产”，陈永青已经实现了安全服务产品的产业化输出。陈永青说，我们花了很长时间思考服务标准化、队员的批量培训，应该说头两年的营收不超过1000万元，但2010年就可以实现5000万元营收，2011年就将启动上市计划。