2003年12月的一天，李文清接到了一个电话，对方说是在报纸上看到了她的公司广告，要和李文清面谈。经过谈判，李文清顺利接下来水天花园70多套装修工程开荒业务，这单业务，为公司增加了7000多元的收入。

保洁行业有一定的季节性，一般春节前一两个月是旺季，春节过后，业务就会慢慢淡下来。2004年春节过后，趁着业务不是很忙，李文清腾出了更多的时间来思考公司的发展问题。因为就这样照着原有的思路做下去，每个月也就几千块钱的收入，很难有什么大的发展，她一直在考虑怎么突破这个瓶颈。

扩大业务，积累财富

李文清把目光投向了全国。 她在网上看到了大连一家公司的城市牛皮癣（野广告）清洁剂的招商广告。她当时觉得这个产品和自己的业务有一定的联系，而且城市牛皮癣一直都是每一个城市的市政部门最头疼的一大难题。同时，根据国家出台的文件，市政环卫工作社会化已成事实，牛皮癣清洁剂市场非常大，她很看好这个产品。

另一方面，自己的保洁公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必须要善于利用政府相关职能部门的关系资源，而牛皮癣清洁剂是一种公益性产品，何不用它作为敲开市政环卫部门关系资源大门的敲门砖呢？李文清蠢蠢欲动了。

李文清打电话给大连的公司咨询牛皮癣清洁剂的代理事宜，对方更是抛出了让李文清根本抵挡不住的诱饵。对方在电话中告诉李文清，保洁公司要是全靠自己摸索着去发展，路太长了，如果李文清愿意做产品代理的话对方就免费传授保洁公司的经验和技术。这不正是李文清一直想要突破的难题吗？不顾丈夫的反对，2004年3月2日夜，李文清出现在了万里雪飘的北国城市大连。花了三万多元钱，李文清拿下了这家公司的牛皮癣清洁剂产品的重庆总代理。这家公司也教了一部分保洁公司经验和技术给她。李文清兴冲冲地回到了重庆。

然而，打破了一个僵局，李文清又掉进了另一个僵局之中。正当她踌躇满志的开始推销城市牛皮癣清洁剂的时候，新的问题出来了。牛皮癣清洁剂是一种新产品，大家对它几乎不认识，开拓市场难道之大就可想而知了。另一方面，李文清自己没有和政府部门打交道的经验，跑了2个月下来，她不是被别人毫不客气地拒绝，就是被人用不屑的冷眼支开，四处碰壁，产品却没卖出一瓶。

李文清对每天跑业务过程中遇到的问题和困难都做了详实的记录。根据自己掌握的信息来看，牛皮癣清洁剂产品还是被广泛认可的，只是它是一种新产品，人们对它的认识还不够，市场启动很缓慢。看准了，就坚持走下去。就是凭着这种韧性和吃苦耐劳的精神，李文清遭受了无数次的冷落后，终于迎来了她的产品销售的春天。而今，她的牛皮癣清洁剂产品已经占据了重庆2/3的市场份额。

就在李文清一边开展保洁公司业务，一边做牛皮癣清洁剂市场期间，她以前曾经帮过的一个朋友给她介绍了一单高空外墙清洗的业务。李文清早前就接到好几单这样的业务，但是高空外墙清洗技术含量很高，危险性很大，他们没有这方面的专业技术，不敢造次。但是始终得走出第一步啊，于是这一次，李文清和丈夫盘算了一下，决定接下这个单子。

李文清先买回了高空外墙清洗的各种设备和工具，还是用以前第一次做石材晶面业务时候的方法，中间虽然很多波折，但最后还是顺利地做完了这笔业务。后来李文清还培训组建了自己专业的高空外墙清洗技术人才队伍。随着一个又一个客户单位留下了满意的微笑，李文清的保洁公司在行业中的美誉度越来越高了。

李文清的保洁公司一边开展保洁业务，一边销售清洁用品，两者相得益彰。取得了很好的经济效益。前不久，李文清与重庆市九龙坡区环卫所合作，在现有牛皮癣清洁剂产品的基础上，研发出来新一代的更加价廉物美、效果更明显的城市牛皮癣清洁剂产品。丈夫还开发出了清除石材油污和胶痕的新一代产品——石材除胶除油王。这些产品进入市场后都引起了很好的反响。

翻开李文清的公司业务记录表，里面满满的全是重庆知名的大型企业的保洁工程，比如重庆华孚工业股份公司一万多平方米外墙清洗工程，重庆最大的大坪轻轨总站6000平方米石材除锈、除水斑工程，重庆市电信局杨家坪分局办公大楼6000平方米外墙清洗工程，四川外语学院及重庆电子工程技术学院外教院地毯清洗、消毒、加香工程，九龙坡区人民法院大楼近万平方米花岗石外墙清洗工程及地面石材翻新工程等等。开业之初不到1万元的投入，让李文清在一年半多的时间里为自己积累了近20万元的财富。