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10年前他与马云比邻 10年后他要打造大学生创业城

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
10年前,他和同住杭州城西某小区,一个东边套,一个西边套。 10年后,他们还是邻居。阿里巴巴已移师滨江,而道道网商乐园在与阿里仅隔几条马路的地方,正在耗资上亿元打造一座城
10年前,他和同住杭州城西某小区,一个东边套,一个西边套。

10年后,他们还是邻居。阿里巴巴已移师滨江,而道道网商乐园在与阿里仅隔几条马路的地方,正在耗资上亿元打造一座城。

方卫华的想法很简单:提供一个全开放的创业平台,为那些想创业的大学毕业生提供练手的基地,同时完成自己当初的梦想。

10年前,他办过两个没能红起来的网站和不少喜欢"隐富"的浙商一样,1972年出生的方卫华很低调,低调到你从网络上根本找不到关于他的任何个人介绍。

方卫华老家在淳安。上世纪90年代初,二十出头的方卫华开始做外贸,赚到了人生中的第一桶金。

90年代末,网络开始兴起。1999年,嗅觉灵敏的方卫华办了两个网站,一个叫"51OK百姓生活网",还有一个叫"52OK网",主要是配合外贸业务做的一个宣传网站。

当时,阿里创业团队在小区一楼。方卫华依旧清楚地记得,在加班回家的夜晚,"经常看到那里还灯火通明,一个房间里摆了十几台电脑,十多个人,不知道在忙些什么。"也曾有那么一两次,有冒失的年轻人走错了单元,敲开方卫华家的大门,抬头就问,"是阿里巴巴公司么?我来应聘的。"方卫华才知道,原来邻居办的公司叫阿里巴巴。

2000年初,首屈一指的日本公司软银与阿里巴巴结盟,共同开拓国际市场,这一消息轰动业界。

"我在报纸上看到这一消息,大吃一惊,阿里巴巴不就在我家隔壁?!"方卫华笑着告诉记者。

方卫华的外贸业务做得风生水起,但在做互联网上并没有经验。仅仅运营了一年多,"51OK百姓生活网"在让他"烧"了200多万元后,还是关了。而随着方卫华逐渐退出外贸业务后,52OK网也在2004年左右结束了。

这以后,方卫华开始转战房地产、水务等行业,也有不小斩获。不过,他始终未曾放弃再度进军的想法。

"我一直在等,等着一个合适的机会,再度介入。"方卫华说。

10年后,他决心要建世界工厂的"直销中心" 2008年,金融风暴席卷全球,国内很多以外贸为主的企业遭到沉重打击。一些中小企业开始寻找内销途径,却苦于缺乏经验。方卫华觉得,这是一个好时机。

"我在想,能否做成一个集网购平台和义乌商贸城模式等于一体的直销中心,线上和线下销售互动,既可以帮助中小企业开拓国内市场,又能帮助一些缺乏资金的年轻人实现创业梦想。"方卫华说。

经过两年的构思、筹建,今年7月,一座建筑面积达11万平方的新型创业综合体"道道网商乐园"在滨江不夜城的核心区域拔地而起,并开始试运营。

值得一提的是,与道道网商乐园做邻居的都是IT业内赫赫有名的"大腕",西面是阿里巴巴、网易(中国)总部;向东是印度著名INFOSYS软件公司中国总部;向南则是华为。

而这也充分显示出方卫华的决心,"这不再是小打小闹,而是不论遇到多大的困难,也一定要做成功的事业,现在这个项目我已经投进了上亿元,未来会更多,做成一个真正意义上的世界工厂的直销中心。"方卫华介绍,道道网商乐园分为线上线下两块:线上是指专门为解决中小企业网络营销而打造的B2C专业平台"道道网商乐园",线下则是11万平方米的品牌实体展示店。

"同样是做电子商务,如果你和人家做同类网站的话,那么后来者起码要投入两三倍的资金,才有可能赶得上前者。我不会拿上亿资金来冒这个险。"方卫华坦言。

"与大多数B2C购物网站不同,我们所有的网上店铺在网下都有一个实体展示店与之相对应,用户可以直接来实体店里看商品的质量。"方卫华说,每个店铺的所有商品都由道道网商乐园统一进货、仓储,这样店主就没有库存和资金垫付的压力,可以进行低成本创业。"由我们统一进货,这就等于给店家商品的质量做了担保,可以大大消减买家的顾虑。"未来模式,6000元就可"拼吧创业"记者实地探访了位于滨江江虹路上的道道网商乐园。

巧的是,刚进门就邂逅了两位同样是来"探路"的大学毕业生,23岁的曾刚和24岁的袁方。曾刚毕业于浙江长征职业技术学院,袁方毕业于杭州机电学院,两人都是温州人,在大学里学的都是电子商务。

"现在大学生就业难,与名牌大学生比我们没有竞争优势,我想有机会倒不如自己创业,给自己打工。"曾刚说,大学生创业遇到的最大困难,一是资金,二是货源,包括进货渠道、商业推广、货物仓储以及物流配送等。

他们估算过,在一个普通商圈里要自己创业,至少要投入一二十万元,还不包括转让费、库存风险。"这里吸引我们的,正是它的低门槛、低风险。" "道道网商乐园一期大楼的110家实体展示店,最低的每月费用为6000元,配备电脑、热水器、空调。而且租金可以三个月一付,也就是说只需不到2万元,就可以享受园区提供的配套服务,轻松创业了。"道道网商乐园运营总监王毅勇介绍,未来还将推出"拼吧"的模式,投资者根据店铺的业绩选定自己看好的店铺股份。

比如,一般店铺股份按照常用费用分成十份,再按照店铺每月业绩进行分红。"也就是说10个同学,每人每月拿出600元,就可以集体投资创业,这样不仅门槛更低,而且进一步分散了创业风险。"王毅勇说。

"每个单项都不是最强的,但结合到一起……"记者注意到,创业园区的1到5层,每一层都有一个统一主题,比如小家电层、服装层、电器层、化妆品层,而且没有出现重复的品牌。目前,大部分"店小二"都是全职或者兼职的大学生。

"每家店铺都是一家专卖店,每家专卖店在创业楼里都是独有的,不会出现同类竞争。"王毅勇表示。

"我们家在义乌有服装厂,可以引进网商乐园吗?"交流过程中,袁方毫不掩饰想自创品牌的小小"野心".王毅勇表示,自带货品只要经道道乐园的检验合格后,就能进入中心仓库。

"我很喜欢滨江的环境,很清爽。街道和建筑都比较新比较干净,停车又方便,而且以后还会有地铁。"袁方说,他现在略有担心的是未来这一带的人流量。

"不过,我看周围都是大企业,如果白领们中午休息或者晚上下班后到这里来逛逛,买点化妆品、服装或者小家电,也许用不了多久,就变得跟环北或者大商场一样热闹了呢。"袁方笑笑。

"每个单项拿出去,它都不是最强的。但如果把这些结合到一起,或许它会成为所有创业者、投资客的梦想基地。"方卫华说。 (责任编辑:admin)
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