曾以玩家的身份游弋于网游世界，曾以打工者的身份积累原始资金，也曾发现良机、错失良机，再发现良机……2007年，“草根者”胡亭和辜应勇用100万元原始资金，注册成立了四川天纵科技有限公司。而在短短3年后，这家公司每年的保守产值达400万-500万元，一跃成为中国网页游戏行业炙手可热的“新秀”。目前，成都市《网页游戏行业规范》(初稿)也正在由“天纵团队”负责起草。

胡、辜两人带领“天纵团队”，走过了怎样的一段创业路呢？

黄金搭档：大家其实是网友

2001年，胡亭与辜应勇相识于一款网络游戏：两人并肩“打怪兽”，联手“抢宝藏”，肆意游弋于网游中。游戏中的高度默契，让两人常有“英雄惺惺相惜”之感。自然而然地，胡亭与辜应勇的友谊从网络走向现实。“那个时候的网络交友还比较单纯，大家都很真诚。”胡亭反复用“真诚”这个词评价两人的友谊，不管是网游中如武侠版本的华丽相遇，还是现实中相交的亲和随意。

其实，从网络走到现实，两人的友情也经历了不少磨合。彼时，胡亭已在网游行业供职，20 岁出头正是“少年意气风发”；辜应勇则是一位计算机老师，虽然仅年长几岁，但性子相对沉稳。两人偶有意见不合，最终是没理的一方妥协，久而久之，两人有了独特的相处模式。

经年以后，胡亭依然神采飞扬，目光炯炯有神；辜应勇身上则有了谦和睿智的“气场”。他们的名片上分别有了“总裁”和“董事长”的头衔：一人主管技术创作团队；一人负责公司的商务运营。胡亭笑称，辜哥管“外交”，他管“内务”，“我们都很信任彼此，放心把工作交给对方。”

试水创业：把游戏卖给了盛大

“我们一直都很想创业！”与许多年轻人一样，“草根阶层”的胡亭和辜应勇怀揣梦想，但苦于无创业。面对现实，两人开始想办法筹集创业的启动资金。

股票、电子、服装、建筑……在考察了众多行业后，胡亭和辜应勇把目光转回网游行业。胡亭说，因为爱玩游戏，对网游产品有一定的了解，做起业务来相对容易。

“卖过游戏点卡、游戏币，也转让过游戏的激活码。”胡亭仔细回忆着他口中“无关痛痒”的小业务，神情却是相当专注。正是那几年的“小打小闹”，胡亭和辜应勇不仅积累下创业的资金、人脉，也发现了当时中国网游市场的一个空白——风行国外的网页游戏。看准这个空白，胡亭等人开发出一款较为成熟的网页游戏，并转卖给盛大网络公司……完成了创业资本的原始积累，胡亭和辜应勇相继辞职创业。

第一桶金：以“出海”为突破口

2007年下半年，一家名为“四川天纵”的科技有限公司落户天府软件园，当时的注册资金只有100万元—— 胡亭和辜应勇拿出几乎全部的原始资金进行创业。他们招募了几个有同样梦想的年轻人，平均年龄25-26岁的“天纵团队”正式向网游产业进军。

就在公司成立之初，一个巨大的难题摆在他们面前：由于网页游戏门槛低、少、回收快，创业者和投资者大量涌入这个行业，网页游戏的市场很快走过当初的“空白期”，变得异常火爆。

如何“突出重围”呢？身为团队领导人的胡亭和辜应勇苦苦思索着，他们最终选择了以“出海”为突破口谋求发展——海外所采用的代理模式可成功规避运营环节的风险。忆及“天纵团队”的第一款网页游戏的研发过程，胡亭略带调侃：“我们刚开始只是一个非专业的团队，在摸索中不断前进。只有几个人懂点皮毛，其他人都是‘菜鸟’，还要一边看书学习一边研究呢。”他说，“我熬夜最长的一次，连熬了3个通宵。”

最终，这个不太强大的团队耗时一年，研发出《游龙三国》，从测试到全面上线也用了将近一年。2009年，《游龙三国》以数百万元卖给台湾地区的一家公司， “天纵团队”成功掘到创业的第一桶金，“当时的研发确实很艰苦，但现在回过头来看，单从技术层面而言，第一桶金还是来得比较容易的。”

核心竞争：一支成熟的团队

“在网游行业，一个团队相当重要。”胡亭坦言，最大的难点是对“游戏进程的把握”。“整个游戏产品是一根链条，一旦有个环节出问题，其他环节再怎么强也没有用。”他说，在研发《游龙三国》时，曾因修改一个很小的细节，整个团队的进程延迟了3天。

正因为如此，胡亭和辜应勇一直注重打造团队的技术实力，“技能产生效益，这是最核心的竞争力。”技术实力从哪里来？最终要靠创作团队里的人。短短两年时间，完成3款游戏的研发；从不到10人的团队发展到30多人，从“非专业”到拥有自己的核心引擎技术，“天纵团队”在互相扶持中不断成长。

胡亭说，“天纵”研发团队有个特点——每人都必须会打游戏，不打游戏的人，不能体会玩家的需求，也不知道如何提升游戏产品的质量。“由于常常需要研发者自行测试，从策划到美术，再到程序，团队里的每个人都是‘网游高手’。”

几年下来，胡、辜两人逐渐摸索出自己的管理之道：首先，确定一个10人左右的核心团队，“只要把握住这个核心团队，管理起来就比较得心应手了。”另一方面是比较细致的制度，将每个环节都细化、分工，尽量避免出现错误、影响整个团队的进程。“一个团队的凝聚力很重要。”胡亭说，除了网游以外，他们也有其他的爱好。当不同的个体创造叠加在一起，就构建了“天纵”的全部，这也是创造团队的灵魂所在。现在，“天纵团队”的成员早已建立起工作之外的友谊，他们组建了两支篮球队，经常在一起切磋球技。

今年计划：实现《游龙三国》“着陆”

《游龙三国》在台湾地区运营很成功，公司计划今年下半年实现《游龙三国》在中国大陆的“着陆”，“最先从成都本地起步。”“我们算是走过创业初期，进入创业中期了吧。”胡亭认为，初期的创业梦比较平面化，现在则逐渐立体丰满起来。创业路虽然一波三折，但总体来说还是走得比较“顺”，这个“顺”源自准确的定位，也因为前面的坡坡坎坎已经迈过去了。

谈及未来，胡亭陷入片刻的沉思。“公司的引擎技术已经迈入全国前10强，但研发团队还需要半年至一年来沉淀技术。”他说，人才因素也是需要考虑的一个问题，“我们更倾向于吸收有过工作经历的技术性人才，但很多优秀人才都外流了。”

“天纵团队”

给梦想做“网游”的年轻人几点建议：

1、创业切忌盲目，一定要想清楚；一旦决定下来，要坚定信念，特别是在网游行业。

2、中途遇到再多的困难，都要坚持走下去，始终记得“困难和挫折是有限的，前期的坎儿迈得差不多了，后期自然会走得比较顺。”

3、不断吸取经验教训，不断总结得与失。

4、千万不要梦想 “一步登天”，要一点一滴、脚踏实地地干。