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名牌大学生创业 试水特色旅游伴手礼

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
专家指出,旅游文化产品市场必然要改变为创意带动发展,而不是低成本带动发展。 每到一地旅游,人们都想带些特色纪念品回来。现实却是同质化现象严重,在各大景区及某某一条街

专家指出,旅游文化产品市场必然要改变为创意带动发展,而不是低成本带动发展。

每到一地旅游,人们都想带些特色纪念品回来。现实却是同质化现象严重,在各大景区及“某某一条街”上,除印有本地图案和字样的太阳帽、T恤衫等生活用品外,就都是手串、写着名字的小石头之类。现在各地旅游城市都处于开发热潮,都想打造自己的城市形象,但缺乏专业的设计人才和必要的资金支持,旅游购物点只能去批发零售随处可见的纪念品。推出具有地方特色、贴近生活的“伴手礼”(随手带的小礼物),成了新的商机。

创业者名片

戴胤 34岁,清华大学美术学院艺术硕士,服务过国内外诸多企事业单位,多年设计经验;

宋翔 33岁,毕业于北京大学新闻与传播学院,3603网创始人,曾任某上市集团首席设计师。

2008年,两人共同创立北京长空文化传播有限公司,定位为旅游文化产品设计、定制。

在为一些地级市县设计其文化产品时,戴胤和宋翔发现了其中的市场空间和设计机会。多年为企业、政府机构设计的经验以及所积累的供应商,让两个人积累了一定的资源,在实际操作了几个项目后,戴胤和宋翔坚定了创业方向:做个性化定制的旅游文化产品。

提炼地方文化并非挖掘古典文化

宋翔说,目前公司主营方向是政府旅游文化产品的采购,走“农村包围城市”路线,即从地方政府做起,“因为现在地方的设计力量还很薄弱,但已有这方面的需求。”

实际操作中,地方政府往往只能讲到所需要礼品的大概风格,要求体现地方景点的特色,戴胤和宋翔则会在此基础上想很多。比如一个市政府有幅画卷,描绘当地的风景。根据设计要求,戴胤和宋翔将该画卷做成磁悬浮悬于空中,称为“天书”,表达天地和谐、天人合一的设计理念。这样的设计造价并不太高,但很有新意。

在为江西萍乡政府服务时,公司设计了一个小矿工的卡通形象,一个小黑人,永远顶个灯在头上,因为这个地方过去以产煤闻名。小黑人可以做很多事:打春锣,当地的一种地方戏;跳傩舞,当地一种古代祭祀仪式;吃辣椒,当地菜肴无辣不欢。这些卡通造型被应用于各种徽章、马克杯、T恤等产品上。

“提炼地方文化并非从古典文化中去挖掘,而是从生活中发现,文化开发来源于对当地生活的细致观察,以一种全新的令人高兴的设计方法呈现出来。”宋翔说,这些产品博得了不少地方政府的好评,每批订购量都在1000-3000件。

“伴手礼”也可市场化生存

公司的第二方向是城市伴手礼定制。这些小物件主要是凸显文化,成本低,价格低。“中国人有到各地买土特产的习惯,但多局限于农耕经济的礼品。伴手礼可能没有太多的用处,但可承载文化。”戴胤说,中国台湾的伴手礼很发达。“市场的呼声大,地方政府也希望有代表自己独特文化的差异化礼品出现。有需要就有设计。全国那么多地区,那么多风景名胜,可想而知这个市场有多大。”戴胤认为,如果能将这个市场进行有效地梳理、整合,引入国外成熟的管理经验,一定会使顾客得到更有趣的消费体验。

现在,公司已设计出一些伴手礼。如能通过镜面将照片变成立体的“惊喜卡”,照片可更换成当地的景色图片。公司下一步计划与地方政府和旅游局合作,将产品推向市场。戴胤认为,一个产品标准化之后可以市场化生存,这样之前设计出来的产品便有了持续盈利的能力。

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