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变坏事为好事“零风险” 创业者的成功“魔法”(2)

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
不过这次旅行的时间有些短暂,因为他前往上海出差时又被另一家日本公司看中,对方表示愿意答应他提出的任何条件,只要他接受被派往上海分公司的邀

不过这次“旅行”的时间有些短暂,因为他前往上海出差时又被另一家日本公司看中,对方表示愿意答应他提出的任何条件,只要他接受被派往上海分公司的邀请。张松峰提出的“苛刻”条件都被对方一一应允。即便如此,张松峰仍然经过长达8个月的“考验期”才最终接受了对方的邀请--他一定要确保自己的跳槽万无一失。

很快,回到上海的张松峰又被复星集团“挖”走了。不用说,被“挖”之前,张松峰也是通过各种途径“投石问路”,确保“零风险”之后才真正“起跳”.

厌恶风险,却勇于尝试。就这样,张松峰用两年的时间四易东家,“跳”回了上海,而且身价一路上涨。

4、看准时机 “非典”年开始二度创业

张松峰加盟复星集团时获得了一些股份,算是“股东兼总经理”.不过,张松峰的野心显然不止于此。

2003年1月份,张松峰自立门户,创立了晟峰软件有限公司,主营对日软件外包业务。

这是个不起眼的小公司,一共只有15名员工,额也不过160万元。更要命的是,这个小公司刚刚诞生两个月,就碰上了“SARS”这个不速之客。日本的业务接不进来,公司的人也派不出去。满月没多久的晟峰面临着第一道坎。

现在回忆起来,张松峰没觉得自己多“倒霉”,反倒庆幸自己抓住了最好的时机。因为在此之前,国外企业对软件外包的需求还没有成长起来,而在此之后,国内从事软件外包的企业越来越多,竞争也越来越激烈。张松峰是在恰当的时候做了恰当的事情,抢得了先机。

晟峰利用“非典”这段时间对员工进行了培训,为日后的发展做好了技术准备。也正因为当时公司人少,所以,资金勉勉强强也就撑过去了。如果晟峰早成立一年,发展到一两百人的话,在“非典”时期接不到单子,是否还能撑得过去就要画个问号了。

5、傍上“大款” 公司成长迅猛

当然,即使只有十几个人,每个月的支出也是摆在那里的。张松峰急着寻找客户,赶紧“开张”.

正好有个日本代表团到上海访问。作为一家小公司的代表,张松峰仅仅可以列席代表团的招待会,听着别的公司向日本客人介绍自己。中午吃饭时,张松峰挤到日本团长身边,和对方喝了一杯酒,聊了一下天。

张松峰在日本“深度旅行”的积累派上了用场--他显然擅长和日本人沟通。短短几句话,让日本团长改变了行程,专门拿出一天时间到晟峰访问。团队中的有好几家相关企业到场,其中的一个,就是后来给了晟峰“第一单”的NEC.继NEC这个大客户之后,张松峰的市场开发能力不断释放,日本大企业的大单子纷至沓来,晟峰也迅速成长起来。

成立当年,晟峰年销售额就破千万,员工也增加到200多人;三年后,晟峰销售额突破2亿,员工达到1500多人,一举跻身“中国软件出口企业十强”,张松峰也被评为“2006中国最具影响力人物”、“2006上海IT青年十大新锐”.

6、上市前夕 突生变故公司被拆分

就如同对待自己的孩子,张松峰总是知道晟峰在什么时候需要做什么事情。

开发产业链、开设分公司、进军软件园、涉足新领域……一切都如张松峰所愿,晟峰快速的成长着,直到2007年。

按照张松峰的计划,也按照晟峰的发展速度,2007年,晟峰开始筹备上市。但在即将踏上市场的灿烂舞台时,却发生了意外--创业时的合作伙伴在股改时分道扬镳,公司也因此被拆分。

虽然人生没有不散的宴席,但在这样一个关键的节点横生枝节,张松峰和晟峰受到的打击可想而知。

“命运总会有起伏”,回忆起这段经历,张松峰很平静,他看到的依然是杯子里还剩的那半杯水,“从某种程度来说,也是坏事变好事。因为在公司快速发展的时候,会把许多矛盾掩盖掉,而这件事倒把公司存在的深层次的问题暴露出来并解决了--那就是股权不清晰的问题。”

从那之后,张松峰会用各种激励措施鼓励公司“功臣”,但不是股权。

7、借力打力 金融危机全球“圈地”

2007年以后,晟峰慢慢恢复了元气。但没过多久,国际金融危机的大潮又毫不留情地袭来。国外软件需求迅速减少,软件外包业务再次面临考验。

张松峰却依然发现了“坏事”后面躲着的那个“好事”.金融危机下,许多国外的企业价格都很便宜,张松峰敏锐地意识到:晟峰的机会来了!

他先是小规模并购了两家日本公司,打下了一个“桥头堡”.此后,他又和日本、美国、欧洲等国家的公司合作,在世界各地成立了十几家子公司,又在欧洲成立了基金,涉足,将晟峰的版图迅速扩大。

这些企业很多都是以前晟峰的“上司”,将国外的软件业务分包给晟峰;如今,他们有的成了晟峰的合作伙伴,有的成了晟峰旗下的一员。张松峰借助这次金融危机的“力量”,将晟峰的行业地位大大提升。

更重要的是,他也藉此机会将晟峰调整到了新的航道。“现在软件行业的千人企业比比皆是,规模越大,成本就越高。一定要居安思危,要做高端的软件,形成具有自主知识产权的产品。”

现在,晟峰已经实现了国内外市场的战略捆绑,无论是国内还是国外企业的需求,高端的软件可以放在日本或欧美的分公司开发,中低端的放在国内的分公司。张松峰希望,晟峰的第三个阶段是,真正和国际企业平起平坐。

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