免费传播打动名品“芳心”

对于那些靠传统商业模式难以甚至永远都无法进入中国市场的国际品牌来说，走秀网可谓便捷进入国内市场的桥梁。通过走秀网的全渠道销售体系，他们除了能迅速进入中国市场，吸引他们的还有走秀网的品牌传播能力。马晓辉介绍，走秀网建立了全渠道电子商务整合营销平台。通过整合B2C、B2B、时尚传媒和强势媒体DM、实体店面等多个渠道，将分散的供应资源、传播资源和销售资源，有机的结合在一起，成为一个全面而创新的电子商务平台，覆盖了从传统日报、杂志、电台、电视台到、移动互联网等全方位传播渠道，让用户随时随处可以接入，为合作品牌提供全方位且免费的整合营销传播方案。

走秀网如何吸引消费者?马晓辉告诉记者，他们已打造达沃斯会展平台，每年举行40多场名牌特卖场，消费者可亲赴现场购买低价名品;走秀网对网友订购的所有商品都实行满额免费快递上门，为了确保快递送货的安全便捷，走秀网不惜多掏快递费，联手国际物流巨头联邦快递，在行业内率先开启“开箱验货”的免费服务;走秀网还为全国主要城市支持货到付款，提供网银、第三方支付等多种付款方式;提供7天无理由退换货保障，甚至退换货的物流费用都由走秀网承担，而消费者所要做的只是给物流公司打个电话而已。

作为走秀网主推商品，服装占有很重要的分量，“试穿”是所有服装类购物网站相对实体商场的一个短板。为此，走秀网携手中科院共同开发了基于电子商务的“试衣搭配”系统。马晓辉透露，走秀网携手中科院共同开发的基于电子商务的“试衣搭配”系统将在其网站上应用。在这个平台上，用户上传自己的身高三围即可获得接近的虚拟体形，用户可以输入自己的照片也可以实时地通过摄像头传递体形信息，系统在接受信息根据各项数据匹配后进行三维建模，生成之后的立体人像非常逼真。用户可以自由搭配数据库里现有的品类，也可以上传用户已有的单品照片进行搭配。中科院的科学家们为系统增添了抠图宝设置，计算复杂的背景，用户上传的单品照片也可以快速处理成透明背景，方便用户自由叠放搭配。为了增加用户乐趣，这个系统还可以进行发型、肤色的变换。

另外，走秀网已在深圳开设体验店，类似体验店将来还会在北京开设。走秀网未来将会在用户交互体验方面加大研发成本，进一步提高用户在线体验的同时，正品保证、物流体系、退换货体系等线下的后续服务也会更加完善，给消费者提供更好的购物体验。

“菜价”正品绑定忠实“粉丝”

当然，最吸引消费者的还是走秀网所售国际名品的价格和质量保证。

深圳时尚白领Ruby与走秀网的故事至今为国内媒体津津乐道。喜欢网购国际名牌的Ruby曾因网购Cocah包包时买过A货而对网购名品一直心有余悸。一次偶然的机会经朋友介绍开始关注走秀网，今年3月，喜欢网购国际名品的Ruby走进了走秀网的深圳体验店。体验店工作人员的介绍和自己的亲身体验打消了Ruby的顾虑，最后她挑选了自己最喜欢的COCAH航海系列的一款彩虹条纹包包，比市场价少了2000多元，Ruby由此成为了走秀网的忠实会员。

11月3日，记者登录走秀网看到，当季当款的国际奢侈品牌ARMANI优雅时尚气派金色对表售价为3429元，一款Gucci(古驰)2010秋冬新款扇形俏皮风银扣搭带手提包售价5999元，一款PRADA黑色镂空牛皮方形手提包售价为8888元。按照他们各自的市场价5360元、7500元和11650元，三款奢侈品牌商品折扣分别为6.3折、7.9折、7.6折。

在“名品特卖”专区，限时抢购的国际奢侈品牌PRADA秋装3.6折起、Burberry(巴宝莉)女包限量特供按市场价4.2折起，一款限量供应、市场价3236元的香奈儿时尚白色圈圈粉色真丝方巾3.4折后仅售1129元;国际名品CASIO防震手表按市场价4.9折起、莱尔斯丹女鞋3.5折起、ELLE女鞋1.7折起。一些品牌反季清仓商品更是按市场价0.8折起，一双市场价799元的NINA女士时尚平底鞋折后仅售62元。在“恭迎亚运盛情大回馈”专区，阿迪、耐克、李宁、飞亚达等1000多个品牌新品按市场价2折起。一款市场价299元的女士经典款圆滑大头沙滩鞋折后仅售88元;一款市场价460元的阿迪男子针织夹克折后价仅售184元，如果是会员，还可享受会员优惠价166元。

马晓辉告诉记者，大多数国际、国内知名的奢侈品牌，在走秀网上只需要专柜3～7折的价格就能买到。走秀网提供“名品特卖”专区，每周推出极其低价的名牌商品。还提供“抢购”专区，定时推出限时限量抢购活动。这种低价来源于走秀网与名品们定位的匹配性、长期合作、免费品牌传播、买断式营销等所形成的综合议价能力。

会不会“便宜没好货”?有行业专家在私下场合对记者进行了分析：买到假货后，对于消费者来说，损失的将是金钱以及购物体验的下降，对于投资金额以亿元计的走秀网来说，则可能带来一场地震，造成巨大商誉影响。因此，可以肯定走秀网只提供最具性价比的正品。在走秀网的一间办公室里，记者也看到奖牌林立。据了解，走秀网在今年获得商务部、工信部颁发的互联网企业的最高信用等级，也被中国电子商务协会评为最佳商品质量平台。

本月底将完成首轮融资

据了解，从2008年起，B2C的热度已超过B2B、。目前，国内B2C电子商务的发展已进入高速发展的状态。但从B2C的整体发展上看，国内尚处于战国状态，有规模但并未出现垄断巨头。业内人士预计，5年之内，中国的B2C网站将会成为全球销售的平台。

纪文泓认为，2010年是中国B2C网站的洗牌之年，一方面更多的B2C网站会上线运作;另一方面，一些被事实证明的商业模式及网站会关门。同时，大腕级B2C电商会进军这一领域，这包括原来的一些门户网站、B2B、C2C电商企业，也包括传统的大型企业。总之，这个领域竞争会加剧，但合作也会更多，规模也会扩大，三年之内，深圳将会出现淘宝、京东商城这样的特大型电子商务企业。

纪文泓透露，未来三年，走秀网将投入数亿元，进一步加大国际一线品牌、国际国内知名品牌的引进力度。在中国时尚领域大规模跨渠道整合营销，积极推动国际时尚品牌在中国的发展，全力帮助本土时尚企业拓展市场渠道，打造全球品牌网络旗舰店。

打造全球品牌网络旗舰店无疑需要“烧钱”。回首走秀网的创立历程，走秀网电子商务集团成立伊始，投资额为3000万元，2009年追加投资至5000万元。纪文泓透露，2010年，走秀电子商务集团已投入资金近亿元。目前，已有多家国际、国内知名正在与积极接洽中，“本月底，将在合适的时间向大家通报第一轮融资情况。”有接近走秀网的业内人士透露，走秀网的首轮融资规模将不会低于3000万美元。