枭雄相聚

纵观中国改革开放后的商业史，你会发现，很多名噪一时的企业家都是“草根” 出身，爱多创始人胡志标和陈天南也不例外-两人都出身贫寒，文化程度也都不高。

胡志标是中山市民众镇人。1986年，胡志标去中山市一所职业学校学习电器维修，认识了陈天南。两人住在同一宿舍，很快就成为了朝夕相处的好朋友。从学校毕业后，胡志标回到家乡开了一个电器维修店，陈天南则在中山市东升镇的一个小厂打工，做产品推销。

有一天，胡志标找到了陈天南。胡志标认为，电器维修的生意并不好做，不如合伙办一个工厂。经过商议，两人决定办一个小型变压器厂。据陈天南回忆，当时胡志标并没有什么钱，是他拿出了4000元作为启动资金，但算胡志标50％的股份。随后，他们在东升镇成立了艺通电器配件厂。生产出变压器后，胡志标和陈天南一人扛着一袋拿到广州去卖，那时，他们只有18岁。

拿现在的话来说，亿通是一个典型的“山寨工厂”.几年后，胡志标和陈天南又改做游戏机和学习机，并将厂名改为“升达电子厂”，由陈天南负责生产，胡志标负责营销。

1994年，当时中国最大的学习机制造企业小霸王公司曾派人到升达打假，认为其生产的是假冒的小霸王学习机。事实证明，升达并没有造假--它所用的学习机软件和小霸王的非常相似，是升达从一家软件公司买回来的。虽然躲过了打假风波，但胡志标和陈天南意识到，公司没有属于自己的技术肯定是不行的，便开始广招技术人才。同年，经员工介绍，胡志标和陈天南认识了电子专家刘强。从刘强口中，两人第一次听说了D这个词。刘强认为，VCD一定会在中国流行起来，只是技术还不成熟，此外，如果要做VCD至少需要几百万的启动资金。经过商议，胡志标和陈天南毅然决定进军VCD市场。他们用优厚的条件挖来了刘强，并从香港买回了由美国C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文说明书。1995年6月，通过悉心钻研，刘强终于开发出了VCD样机，取名为爱多，一款在日后颠覆VCD市场的产品由此诞生。

1995年7月20日，胡志标和陈天南共同投入80万元注册资金，成立了中山市爱多电器公司，两人各占45％的股份，另外10％股份则由公司所在地东升镇益隆村拥有，爱多正式“起航”.

“快公司”爱多

胡志标并没有受过专业的商业训练，但却对做宣传和做市场有着惊人的天赋。1995年11月，爱多在《羊城晚报》上做了据称是国内的第一条悬念广告，迅速打响了知名度。同月，胡志标又投入重金，买下了中央电视台体育新闻前的5秒标版，成为首家在央视做广告的VCD厂商。有了知名度后，胡志标便派人在各地找经销商，通过“现款现货，款到付货”的方式，拿到了2000万元的预付款。

1996年4月，爱多在华南地区已小有成就，胡志标大胆提出“要把红旗插遍全中国”.1998年8月，爱多成功登陆上海，完成了全国第一轮推广。随后，爱多又找到成龙拍广告，耗资450万元--这几乎是爱多一年的利润。1996年11月8日，爱多以8200万元争得中央电视台天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名。

爱多的广告战十分奏效，众多经销商纷纷找上门来，使得爱多VCD的销量大增。胡志标并不满足，为了进一步扩大市场份额，刚过1997年春节，爱多便发起了“阳光行动A计划”，实施了两次大规模的降价，有力地阻击了竞争者。1997年，爱多的销售额从1996年的2亿元增长到16亿元，并出现在中国电子500强的排行榜上。1997年11月，在广告上尝到甜头的胡志标又做出了惊人之举，以2.1亿元的天价获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第四届“标王”，从而震惊全国。同样在11月，亢奋的爱多又推出了“阳光行动B计划”，大意是将为广大用户提供增值服务，要建设“爱多阳光服务网络”，推出“金碟工程”、 “宝典工程”和“千店工程”等。从表面上看，这是一个充满魅力的计划，但实际上却缺乏操作性。更重要的是，胡志标忽略了最重要的一点-这是一个耗资庞大的工程，据保守估计，也需要2亿资金的支持，已经远远超出了爱多的能力。最终，“B计划”草草收场，仅开了几个“爱多增值店”后便无疾而终了。虽然“B计划”只浪费了400多万元，但爱多却是自毁形象，士气大挫，并从此走上了下滑的曲线。

1998年5月，爱多在北京、上海两地的商场对当时的行业老大新科展开了围剿。虽然当时“B计划”已经重重受阻，但胡志标早就“杀”红了眼，发誓要占据行业第一的宝座。爱多主要使用两招：一是大降价，二是进行“买就送”的活动-这是一场不计成本的厮杀。1998年6月，爱多在全国大商场的占有率从1997年的16％增长到23％，与新科共居排行榜首位。