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学而思曹允东:创业是件熬人的事

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
从做学生到当老师再到当总裁,这条路是很煎熬的,第一要学会放弃,第二要忍受痛苦。曹允东说,除了外界的困难,很多时候要自己受苦、受磨难,自己挑战自己。最近一年,他开始
从做学生到当老师再到当总裁,这条路是很煎熬的,第一要学会放弃,第二要忍受痛苦。曹允东说,除了外界的困难,很多时候要自己受苦、受磨难,自己挑战自己。最近一年,他开始经历第二次转变,就是要主动放权。“作为老板,这是你明知道这事别人做得肯定没你好但还要让他做的痛苦。”曹允东告诫自己,要学会相信别人,即使他做得没有你好。

前不久,学而思(XRS,15.58,+4.63%)教育集团登陆纽交所,开盘价14.00美元,相比发行价大涨40%.就在一年前,老虎环球基金携韩国KTB集团向学而思投资4000万美元,这是老虎环球基金继投资(EDU,104.00,-1.76%)并成功推动其上市后,再次与国内知名教育机构合作。今年4月,学而思教育集团总裁曹允东还表示,短期内暂不会有上市计划,但是仅过了半年时间,学而思就成了上市公司。

全球金融危机使大部分行业的风险投资都受到了冲击,但教育培训业却是个例外。危机过后,追捧教育培训企业的热度始终不减。据不完全统计,从去年至今,已有近5亿美元的风险投资流向教育培训行业。受到助推的学而思,或许有望成为第二个“新东方”。

资本青睐第一品牌


学而思是中国中小学教育培训机构,目前在北京共设立30余个服务中心、50余个教学点,覆盖京城各主要城区。2008年至2009年,学而思相继在天津、上海、武汉、广州等地开设分校,旗下拥有众多教育网站。从投资10万元创办培训学校,到如今每年以100%的速度增长,年收入超过两亿元,学而思只花了短短6年时间。

老虎基金为何选择学而思?其中国区负责人陈小红表示,2004年老虎基金进入中国教育行业进行投资,第一个选择的目标就是新东方,当时看重的是它在出国留学培训市场上的龙头老大地位。此次选择学而思也是参照这个标准。“学而思有非常年轻的管理团队,是中小学课外辅导第一品牌。”

学而思国际教育集团总裁曹允东的起点来自于6年前的一次经历,他和北京大学的研究生同学张邦鑫一起做家教,教出的学生连续考了三个100分。这个小小的胜利让两人有了投身教育的自信,并决心在这个特殊市场创业。2003年,学而思教育成立,6年后的今天,学而思的学生累计已达10万多人,并在北京、上海、广州、武汉等城市开办70多个培训点,年增长率超过100%.

在投资人看来,学而思就像是一位品学纯良的三好学生:它专注于中小学生教育领域,不盲目扩大产品线和全国规模;与其他培训机构相比,它注重“培优”而不是“补差”,成功地在一个极其细分的市场建立起自身的竞争优势。

曹允东一身的书卷气,健谈而真挚,这位不到30岁的创业者坦承,他也正在接受着自己的商业教育。

创业艰辛挫折多

创业初期是最艰难的,当时面对的是生或死的问题,而现在只是快与慢的问题。那时曹允东每天都很担心公司的生存能力,担心招不到学生来上课。

2004年,他们从最初的100多个学生发展到300多个,慢慢走向正轨。但意想不到的事情发生了。曹允东非常信任的两位老师跳槽走了,还挖走了他们1/3的学生。曹允东回忆说:“我努力去挽回。当时我还很穷,挑了一家很贵的饭店请他们吃饭,但最后他们还是没有答应留下。那是北京的冬天,马上要过春节,我在回家的路上,感觉全世界都背叛了我,很孤独、很难过。这不是损失了多少钱的事,我甚至在想,我以后还要不要信任别人,我到底做错了什么?”

后来曹允东反思,是彼此的沟通不够,激励机制不好,让老师们太累了。2004年时大家每天都干活干到一两点,哪有时间沟通?在那之后,学而思就建立起了老师的福利体系等很多制度,填补了很多漏洞。也许是他遭受打击后的自我修复能力比较好,加上学而思教学方法的效果逐渐显露,开始出现家长通宵排队报名的情况,曹允东才渐渐从那次损失中走了出来。

回想起当初的经历,曹允东颇有些不堪回首。他说,创业非常熬人,不仅在精神上,还在体力上。除了白天上课、晚上备课之外,学校的一切杂事都要自己做:发传单、报名、咨询、收钱、租教室、打扫卫生,一些家长看到他站在讲台上,很惊讶地问:“为什么你来上课,你不是门口那个收钱的吗?”那时他们从早干到晚,直接睡在办公室。尽管很累,但是内心却有很强大的动力,就是学校已经有几百个学生了,我要对他们负责,让他们都考上好的中学,这就是当时的终极价值。

学会放弃与忍痛

从做学生到当老师再到当总裁,这条路是很煎熬的,第一要学会放弃,第二要忍受痛苦。随着学而思不断做大,曹允东已经没办法由自己来教课了,但是家长强烈反对,他们说你不亲自教我们就不上课了。这在初期是很难的,如果失去两个班级,他们这一年就白干了。放弃教了很长时间的学生,是很痛苦的选择,也是曹允东的第一次转变。但他决定去忍受。

2006年新东方上市,促进了资本市场对教育行业的关注,融到资的竞争对手快速扩张、重金吸纳人才,给了曹允东很大压力。一家刚成功融资的同行挖走了学而思的5个主力老师,所幸没有造成致命影响,因为那时他们已经建立起良好的品牌和成熟的教学系统,竞争对手已经撬不动学生了。但教训依然深刻:之前曹允东对资本的认识并不深,这件事之后,他们开始把融资纳入议程。

曹允东说,除了外界的困难,很多时候要自己受苦、受磨难,自己挑战自己。最近一年,他开始经历第二次转变,就是要主动放权。“作为老板,这是你明知道这事别人做得肯定没你好但还要让他做的痛苦。”曹允东告诫自己,要学会相信别人,即使他做得没有你好。

说到上市之后的规划,曹允东也很有自己的一套想法。他表示,“我们在创业之初就坚持要恪守教育的本质,不然不会有今天。”曹允东说,“所以,我们会坚守自己的初衷,会一直按照我们的节奏发展。上市当然是很好的事情,大家所追求的看起来很绚丽的这么一个东西,但是不要为了上市而上市、也不要为了融资而融资。上市只是一个新的开始。” (责任编辑:admin)
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