经济视点报：为什么要转型？

高嘉蔓：当时就觉得饰品店品类太杂了，模式很难复制。不像百货，家家都一样，而时尚的东西每个人都有每个人的见解，店的陈列、摆设，有没有品味很微妙，需要老板来揣摩，很难传达。虽然，当时整个行业正处于火热的时期，而我自己深知，如果我不停下来，之后的一切我将无法驾驭，其实，这反而是更危险的事情。等到公司的成长已经超出了我的能力范畴，漂亮宝贝这个我辛辛苦苦做出的品牌就会毁于一旦。

后来就想不如只做一个品类，比如我做项链就只做项链的专卖店，或者只做家居的专卖店，我就一直想，想了大概有两年的时间，最后确定做一个毛绒玩具的专卖店。

经济视点报：从此你就确定了漂亮宝贝只卖毛绒玩具。

高嘉蔓：漂亮宝贝是什么？我现在就是把漂亮宝贝等于毛绒玩具。但是在以前，漂亮宝贝等于什么，等于问号，我觉得这样发展前景很模糊。像”啊呀呀“的连锁店起初也是什么都有，现在品类也在压缩，基本聚焦在彩妆。我考虑了两年时间，决定翻过之前的那一页。

经济视点报：漂亮宝贝停滞发展的两年里，你都做了什么？

高嘉蔓：我大量地购买和阅读经管类、类的书籍，寻求事业的重新定位和突破。在开始的一年里，我反而越来越困惑，可是到了第二年就越发得清晰起来。我很庆幸我没有被眼前的停滞和亏损迷住双眼，而是持之以恒地不断寻找机会充实自己，从来没有放弃自己的梦想。

机会和挑战一样多

经济视点报：模式复制是你所想要的商业模式？

高嘉蔓：像郑州的”滚石“、”好玩的店“，和我们基本上是在同一时间做的，他们现在做得很好，但是他们这种很好是在没有复制的基础上，他们开到两三家、三四家店，这样他们的风格是可以把握的。而漂亮宝贝是一直在做连锁，如果想把一个牌子做大的话，那种风格就很难复制了。我想做一个简单的能够迅速复制的，这样经营的品类越简单越好。

经济视点报：就是说如果做一个单品的话比较容易标准化，但是做得很庞杂的话就比较难标准化。

高嘉蔓：是的。比如达芙妮，他只做鞋包。在店面装修各方面统一好之后，把货品陈列好就行了，这个是容易标准化的。

经济视点报：对于你的转型别人怎么看？

高嘉蔓：当时有很多质疑和反对的声音，没有人见过一个专门卖毛绒玩具的门店。

经济视点报：卖毛绒玩具的很多。

高嘉蔓：是的。但是他们大多是一些不分质量，不分产地，不分假冒与否，只是弄到一起开店。虽然是一种类别的东西，但跟我们没有可比性。方式不一样，目标人群、操作手法都是不同的，我们是想把”漂亮宝贝“这个品牌做下去。

漂亮宝贝的方向是正版的动漫毛绒玩具，我们在这个市场上做的有关版权类的全都是正版的，这样我们今后上系统店，比如与商场合作，或者与百货公司合作，我们肯定是他们的首选。

当然也不全是喜洋洋、迪士尼之类的，也会有一些很可爱的熊、兔子。同时我们打造自有产品，像家乐福有家乐福自己产品，我们也有自己的产品，比如这个小熊，就叫漂亮宝贝的小熊，漂亮宝贝的小狗。我们基于对消费者消费习惯的了解，给厂商下订单，这种市场信息是我提供的，我就生产这种产品。

漂亮宝贝最重要的是建立一个平台，一个动漫衍生品的平台，原来没有人关注这个细分的市场，那我们就在细分市场之后打造一个平台，这个平台叫漂亮宝贝。

经济视点报：你怎么样看待这个行业的发展？

高嘉蔓：现在这个节点我觉得有一个非常大的机遇，因为从大环境来讲国家非常重视动漫这个行业，动漫除了发行之外，很重要的一点就是衍生品。

我们打造了一个正版动漫衍生品的一个通路，对很多公司来讲，非常有价值，所以现在行业的资源，对于我们后期发展非常有利。把这三年把握好之后，肯定会有一个爆发期，可以说有广阔的发展前景，机遇很大。

经济视点报：主要是大环境和政策支持，促进了漂亮宝贝的发展？