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一无所有年轻人在北京的真实创业经历(2)

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面,说话也没那么拘束。我对那个经理说,因为是新品,我们都是采取订货制度,你们要的货很少,只有100条,我们

碰巧还是那个经理值班。昨天已经见过面,说话也没那么拘束。我对那个经理说,因为是新品,我们都是采取订货制度,你们要的货很少,只有100条,我们的发货成本很高,但为了打开北京市场,我们就不计较那么多了,可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴地接受了,说要打个电话请示一下再说。那个经理在里面办公室打了一会儿电话,出来时面带微笑,我就知道有戏了。他出来后对我说,可以先付一半的订金,但必须4天内交货。对方付款时要我留个手机号,当时我哪有啊!我灵机一动,把我同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时,已是上午11点半了。我一刻也不敢耽误,从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号,说我马上就给你们汇款,能不能走航空货运,对方说不能,交涉一番后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性,对方烦了我才把电话挂了。他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!

像盼星星盼月亮一样,我的货终于在第三天的下午到了,我顾不得天气的炎热,点了一下货,把上面走的航空标志撕掉。来到店里,真是太巧了,那个年轻的经理又在那里。我高兴地和他打招呼,他也很高兴地说我很守时。我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好,又充分发挥自己的口才,十[FS:PAGE]分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。在短短的1个多小时里,我已经和卖毛巾的营业员成了好朋友,为下一步毛巾销售打下了良好的基矗营业员这边刚忙完,那个年轻的经理过来了,手里拿着余款,也没说什么要发票之类的话。但我知道发票是必不可少的,为了以后的业务开展,只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的。他说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说,那好吧!以后开在一起也可以的。天啊!他要是真的要发票再结账我该怎么办啊!不管怎么说,这笔生意的钱我是肯定赚了,因为余款已装在我的裤兜里了!明天终于可以吃顿肉丝面啦!方便面啊方便面,你知道吗?我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊!

有了这次的经验后,我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。那段时间我像一只疯了的狗一样,眼里充满了血丝,带个半新不旧的背包四出游走。有时接货,有时送货,有时推销。短短的一个半月,我手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。

在做这个生意的时候,我也发现了一些问题。就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了,他们按照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次,但也没什么结果。我感觉到了这件事情的严重性。假如厂家像这样不守信用的话,我手里的业务早晚都是他们的,我下定决心要解决这个问题,因为现在我也有能力解决了。

就在我想办法改变由于厂家不守信誉给我带来的被动局面时,我在网上碰到了一个新的机会。

有一天我去上网,无意中在百度搜了一下同类的产品。结果发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较近,我在第3天上午就接到了样品。打开一看,整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多,并且报价也低了三分之一。我决定不再做那个厂家的品牌。我跑到大红门那里找到一家小型印刷厂,让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。包装做了1万个,花了6000多块钱。再除去进货需要的钱,我手里还有余款。把货拉回来的那天,我给客户仔细地包装了100条毛巾。包着毛巾,我的眼泪就流了下来。天下无难事,只怕有心人。从700块开始,我终于有自己的产品了。

包装做好的第二天,我兴冲冲地跑到以前的老客户那里游说。说你们看,我现在自己有厂了,这是我自己的产品,不但质量提高了,价格也没以前的贵了。就这样,不少的客户又回到了我的手里。

随着“十·一”长假的临近,户外运动用品也逐渐热销起来。抓住这个时机,在一位前辈的推举引荐之下,我的业务迅速铺向了全国,在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。业务空前地发展起来。

在2004年3月,我终于拿到了一份营业执照,并从那个光盘库房搬了出来,成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来,从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。

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