记者：这只能说你又走运地选了一款热销产品。

谌建平：哈哈，这的确还是个小概率事件，但这些也足以让我们度过初创期的艰难。就如同概率论的原理一样，企业大了，你就不能指望运气这么一个不靠谱的东西来帮你了，归根结底还是产品、成本、管理和商业模式的比拼。

佳盟以几何级数膨胀的发展速度慢慢地开始让我感受到压力，管理的问题开始凸显出来。我就想再紧张也得去补这一课。2004年底，我报名到中山大学上EMBA班，一是自己要学点管理的知识，更重要的是想到同学中去找些管理的人才。

黄新就是在这个时候进入了我的视野，我了解到他对于很有一套于是几次半真半假地邀请黄新加盟，但都被拒绝了，他不客气地说：“你那庙太小!”在近两年的交往中，我的诚心打动了他。

2006年3月，黄新正式加入佳盟。

不知道谁是第一

记者：难道是像NBA一样，引进一个巨星就具备争夺总冠军的实力?因为引进一个职业经理人就改变了企业面貌?

谌建平：当然不是这么简单的事情。更准确地说，我们再一次在机遇敲门之前做好了准备。

这个市场的扩张超出几乎所有人的预料其次就是苹果这个强势品牌的横空出世，给了这个行业一个很大的利好。因为苹果品牌的市场定位，使得其Case定位向高端化、奢侈品化发展，利润率随之大幅提升，毕竟苹果品牌的拥趸都是一些对价格不那么敏感的人群。

记者：如果不是一个职业经理人改变企业面貌，那是不是一个“苹果”改变企业命运?

谌建平：“苹果”当然对我们影响深远，它对于我们的影响其实并不止于市场。正是在苹果产品的影响下，我们开始确立了高端化、品牌化的发展方向，创建起了一支60多人的研发团队，每年推出近300款产品。仅仅一个iphone4我们就拿出了100多款。公司还跟一些原材料厂商合作，应用一些可降解的、环保的和特殊功能的材料来研发自己的新产品。

而“苹果”对我们的另外一个影响则是——你得成为规则制定者。如今的我们已经是细分市场的老大，年销售额已经超出第二第三位的总和。但是我们从来都只说自己是行业第二，有人问起谁是第一的时候，我们都回答不知道。

“苹果”的成功可以说是给了我们一个极好的商业机会，市场永远都会有一个主流的品牌、主流的产品，今天是“苹果”，明天可能是“橙子”。只要我们做好了准备，善于学习和改变，就永远不会缺少机会。

关注员工和合作伙伴

记者：做“老大”，拥有最大的市场资源和话语权，这样的感觉一定很爽吧?

谌建平：表面上看当然是这样。但是，我认为做企业就是与人分享!与终端消费者分享产品、创意和服务;与供应商、渠道商分享价值链;与竞争对手分享市场拓展;与同事、股东分享企业利润。