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刘永好徒弟“遛鸡哥”的创业故事(2)

时间:2014-09-09 00:08来源: 作者: 点击:
在回去的路上,刘永好最后那句话一直在他脑子里回响,他暗自揣度这句话实现的可能性,他应该只是说说而已吧,但他又禁不住幻想如果真被刘收为徒弟

在回去的路上,刘永好最后那句话一直在他脑子里回响,他暗自揣度这句话实现的可能性,“他应该只是说说而已吧”,但他又禁不住幻想如果真被刘收为徒弟,自己会变成什么样?

3月12日晚上,还在山上鸡场给鸡配料的朱福顺接到妻子打来的电话。“刘董刚刚在电视里说要收你做徒弟,你快回来看!”他放下手里的活儿,马不停蹄地开车下山。当他赶到家里时,节目已经放完了。他反复问妻子:“他真这样说了?”看着妻子坚定地点头,他心想这下应该八九不离十了吧。

没多久,朱福顺就接到一个让他更兴奋的电话。“3月18日下午4点,刘董会来你的鸡场看一看。”偶像将来到自己毫不起眼又偏僻的鸡场,他同时有几分紧张。

“我这样的人,十几亿里一抓一大把,现在刘永好居然要来我的鸡场,这太不可思议了!”即使已过了两个多月,在同《商界》记者谈起拜师一事时,朱福顺依然激动得有些语无伦次。

他没想到,在参观鸡场的时候,身家250亿元的刘永好就像兄长一样,和自己的家人闲话家常,还和6岁大的儿子玩起了游戏。而让他更吃惊的是,刘永好说出了他做梦也没想到的一番话!“你很聪明,又有朴实、勤奋、拼搏、不服从命运的精神,我佩服你!我在你身上也看到了30年前创业的自己,我愿意有这样的徒弟!”

于是,有了朱福顺行拜师礼的那一幕:磕头、敬茶,梦想就此照进现实。

“遛鸡哥”创业史

从成都到龙泉,需要半小时车程;而要到朱福顺的养殖场,则还需要走上关小时的山路,站在夕阳的余辉里,朱福顺望着生性活泼的山鸡,告诉《商界》记者,“走上养鸡这条路,自己其实是被逼上梁山。”回忆起来,颇有些无奈。

2005年,在广东打理一家小型物流公司的朱福顺接到了妻子的电话,他们刚出生3个月的儿子被查患有先天性脑瘫。面对这一晴天霹雳,夫妻俩在电话里痛哭流涕。儿子得这个病,就意味着说话说不清,走路走不顺,智商更是不及其他小孩,一辈子都离不开人照顾。

儿子以后怎么生活,他们想都不敢想。

治疗这个病,需要庞大的医疗费用。尽管不少人劝朱福顺把孩子送给福利院算了,但是他觉得,自己心里会一直牵挂着,生活得不踏实,还不如自己来全心拯救孩子。他变卖了广东的公司,回到成都专心医治孩子。很快他在成都找到了两份待遇颇丰的工作,月收入在1万元以上,基本能负担孩子每个月的医疗费用。

2007年,儿子开始进行针灸治疗,每个月的费用由之前的1万元涨到2万元左右。“没有积蓄,这样下去迟早会拖垮。”他有了创业的想法。

一次闲暇时候看电视,他看到了福建一位养殖户靠养七彩山鸡赚了大钱的新闻。他就到成都周边的农家乐和酒店去考察,发现本地的七彩山鸡都是从省外购买,并且价格很高,很有市场前景。看准了这个商机,但是没有养殖技术怎么办?他又到北京农科院参加了一个养殖培训班,培训了两个月,之后又到福建的养殖基地给别人免费做了三个月的杂工。回到龙泉老家,朱福顺便开始搭鸡舍,引进了2000只鸡苗,一心一意养起山鸡来。

那年山鸡上市的时候,他用稻草捆着山鸡去向以前的朋友推销,却被朋友嫌太土气,吃了闭门羹。回到家里他琢磨着怎么让山鸡变得“洋气”起来。他发现山鸡和其他土鸡外表上最大的不同在于头和尾巴特别漂亮,如果能把这两点优势展现出来,还愁销路打不开?按照这个思路,他向当地的包装厂订制了一批纸盒,并在纸盒的前后处各开一个小洞,让装在纸盒里的山鸡头和尾巴能从预留的洞口露出来。如此包装后,销路很快就打开了,第一年就赚了近20万元。

尝到甜头以后,2008年朱福顺开始扩大养殖规模,除了引进七彩山鸡以外,他还一次引进了8000只绿壳鸡。不料突如其来的“5.12”大地震压死了几百只山鸡。而震后一场声势凶猛的瘟疫,更让他一筹莫展,销路也遇到了问题。

2008年6月,朱福顺和妻子开始挑着鸡蛋走街串巷去宣传自己的绿壳鸡蛋,每天都是满载着希望出去,再挑着失望回来。如何才能打开销路?“如果让政府知道我的鸡蛋,也许情况会有改善。”抱着这个想法,夫妻决定去区政府门口卖鸡蛋。

第一天,没有等到领导,他不甘心。第二天又接着去,下午六点,一个高个子中年人走到了他的面前,让他把鸡蛋挑进去,他全买了。临走的时候,朱福顺看了下中年人的车牌号一连串的“0”,直觉告诉他这肯定是一位领导。没几天,龙泉区政府便派人来他的鸡场调研,给了他36亩地,还帮他向银行贷款,扩大养殖规模。到了2008年下半年,鸡场存栏达到了5万只鸡。

年底,鸡场新进的绿壳鸡开始产蛋。由于绿壳鸡蛋比普通鸡蛋卖得贵,一枚就要2元,普通消费者不愿买。朱福顺寻思着,这种鸡蛋不应该走常规销售。如果把鸡蛋做成礼品来出售,销路也会更好。他发现,龙泉的水果专卖店里,果篮卖的价钱高,买的人还很多,为什么不把鸡蛋做成果篮放在水果店卖?他便和水果店老板谈合作,终于有一家同意试着放了20篮,没想到不到一个星期就销售一空。靠着这个噱头,朱福顺在龙泉的水果行业里歪打正着出了名。

靠着做礼品鸡蛋,到2010年,朱福顺的鸡场实现销售收入700多万元。

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