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17个创业公司的失败经验教训(2)

时间:2014-09-09 00:07来源: 作者: 点击:
6、Trunk.ly Trunk.ly这个网站能够跟踪记录你在社交网站上分享的所有链接,能够把它们保存下来以供你之后回顾和搜索。 失败的教训 Trunk.ly联合创始人兼C

6、Trunk.ly

Trunk.ly这个网站能够跟踪记录你在社交网站上分享的所有链接,能够把它们保存下来以供你之后回顾和搜索。

失败的教训

Trunk.ly联合创始人兼CEO Tim Bull:

要找出Trunk.ly的最低谷并不难。我们曾经和一家风投机构花了三个月时间商讨合同,还曾坐飞机去和他们面对面地谈判,希望能够达成交易。这不仅让我们多花了好几十万美元,还占用了我们本应花在工作上的精力。

我们打造了一支有力的顾问团队,风投选中了我们,然后又将我们放弃。当你落到谷底的时候,只会感到真正的解脱。我们觉得,我们的境况不可能再坏下去了,接下来必定是触底反弹。事情应该开始向好的方向发展。事情的发展就是这样。

我们从中学到的最重要的教训是,离开并不总是最坏的选择。在我们觉得毫无选择的时候,尽管我们已经觉得事情有些不对头了,但却还是继续在风投谈判。有的时候,回头的代价非常高昂,让你不得不继续走下去。

后续发展

Trunk.ly在2011年被AVOS公司收购,AVOS旗下还拥有新近上线的网站Delicious.com,他们只花了几个月时间,就从一次失败的融资迎来了成功的收购。

7、Flowtown

Flowtown是一个社交媒体营销平台,旨在帮助企业把冷冰冰的联系人变成能够互动的顾客。

失败的教训

Flowtown联合创始人Dan Martell:

在融资75万美元之后,我们决定开始扩大业务规模。连续好几个月,我们的用户数量和营收都保持着30%的增长,直到有一天,这一切都停了下来。

导火索是《华尔街日报》头版一篇指责Facebook泄露用户隐私数据、部分机构向广告公司倒卖用户信息牟利的文章。

我们没有倒卖用户数据,那篇文章也没有提到我们,但Facebook却因此开始了对用户数据行业的打击,导致我们的服务陷于停顿。

接下来的日子非常艰难,我们立刻开始着手以60%的幅度削减开支。这意味着员工待遇和公司开支方面的一些艰难的决定,但我们知道,我们必须快速行动。随后,我们开始研究有哪些东西是客户需要,同时我们也有激情去做的。

在三次转型之后,我们最终决定,进入礼品营销行业。

后续发展

从最初的商业模式破灭到获利退出,Flowtown成功了,最终于2011年被DemanForce公司收购。

8、Feld Technologies

Feld Technologies最初是由Brad Feld创建的一家软件咨询公司,目前是Foundry集团的风投部门。

失败的教训

Feld Technologies联合创始人Brad Feld:

当我们的公司还是一家软件咨询公司的时候,我们发现,帮我们安装网络系统的公司太差了,因而决定成立自己的小型网络安装小组。一些客户把整个安装流程都交给了我们,因此我们也开始做一些硬件业务。硬件业务的利润率大约有20%,因此我们觉得这是一桩好买卖,尤其是在能够按时间收费之后。

人们喜欢和我们一起共事——我们的新业务要么是随便得来的,要么就只是嘴上说说。后来,我们开始为波士顿的一些风投公司服务,他们把我们介绍给了他们投资的一些生物科技公司。在1990年代初,生物科技行业红得发紫,这些公司往往都取得了巨额融资,在实验室设备等方面疯狂投资——这其中自然包括了大量的硬件业务。

以休伯利安(Hyperion)公司为例,除了他们总部设在495号公路和他们从我们这里买了很多硬件设备之外,我已经记不得跟他们有关的任何信息了。他们对我们的付款方式是分期的,突然有一天,我们意识到他们还欠着大约7.5万美元,已经超过60天没有动静了。接下来的一个月里,我不停地给他们打电话,得到的却只有空头支票。

我清楚地记得当时的窘境——我和Amy躺在公寓里,正值午夜,我却无法入睡。Amy能感觉到我的脑子在狂转,问我到底遇到了什么问题。我告诉她,我担心Feld Technologies发不出工资了,因为休伯利安公司欠着7.5万美元的货款。随后我冲进浴室,呕吐不止。

需要解释的是,当时的问题并不只是那7.5万美元,我们和休伯利安公司的合同中80%属于硬件方面,而当时我们已经向硬件厂商付清了货款,因此我们实际上的损失是12.5万美元。当时,Feld Technologies的整体规模约为150万美元,12.5万美元对我们而言是很大一笔钱。

在那个不眠之夜后,我开车找到了休伯利安公司——我坐在大堂里一动不动,直到CFO同意会面,我拒绝离开他的办公室,直到他把支票交到我手上。几个月后,他们破产了。

后续发展

Feld Technologies随后被AmeriData公司收购,Brad在新公司担任CTO,他如今是Foundry集团一名成功的风险投资人。

9、mmMule

mmMule是一个社交旅游网站,旨在把需要某些物品的本地人和能把它们带来的旅游者联系在一起。旅游者得到的回报则是充满乐趣旅游体验。

失败的教训

mmMule联合创始人Avis Mulhall:

我们最惨痛的失败是一次濒死体验。当我抵达悉尼后不久,正在创办mmMule的过程中,我得了重病,差点因此而送了命。我在医院里躺了四个月,动了三次大手术,现在依然需要和局限性肠炎(又称克罗恩病,Crohn’s Disease)作斗争。

当时,从某种程度上说,我们真的觉得mmMule可能已经走到了终点,一切看上去都那么阴暗。但尽管如此,我依然有着坚定的信念——你也可以称之为盲信或是愚蠢——“无论如何,我们都能成功开展业务”。

正是mmMule帮助我走了过来。如果不是因为那些我深深信仰的东西,我的恢复之路可能会艰难百倍。我对我所做的事情有着真正的激情,我坚信我们能够做些大事,特别是在有AngelMule的情况下。

后续发展

虽然Avis曾身患重病,mmMule的成功仍然让创始人们激动不已。“我们甚至都没有软启动的计划,我们所做的只是按下按钮,在Twitter和Facebook上发了帖子,然后就是等待!”Mulhall说。“我们很快就看到了来自世界各地的回复,在网站上线的最初24小时内,我们就有了1600个独立访问者、100名新会员、50个请求帖,甚至还有第一个成功完成的递送。”

10、Twilio

借助Twilio提供的API,你可以通过标准web语言打造语音通话、VoIP和短信应用。

失败的教训

Twilio联合创始人兼CEO Jeff Lawson:

我们创立Twilio的时候刚好是08年秋天,我们同时还在进行种子融资。我们找到了一家愿意领头的顶尖风投公司,我们还为投资者会议作好了计划。

会议结束之后,我们觉得一切顺利。我们掏出手机的时候却发现,雷曼兄弟已经申请破产保护。我们的融资时机太差了!风投机构放弃了所有交易,因为它们已经没有资金了。

没能得到种子融资这一点让我们感到有些担心。但是,在创始人之间推心置腹的交流之后,我们确定自己不需要那笔钱,需要的只是继续做我们九个月以来一直在做的事情。我们不计报酬地奋力工作,成功地将产品上线,让消费者得到实惠。在我们拥有这样一个能带来收益的产品之后,我们花了不到一个月的时间就完成了种子融资,并且在那以后一直在成长。这一切证明,只要你专注于产品和消费者,其他一切都会自然而然地发生。

后续发展

Twilio最近刚刚完成了C轮融资,从Union Square Ventures等风投机构获得了1700万美元投资。他们的业务仍在扩展,截至2012年6月,共有超过10万名开发者在使用他们的服务。

2 (责任编辑:admin)
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