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Powerful:微信陌陌催生的成人用品电商

时间:2014-09-09 00:07来源: 作者: 点击:
马云说,要在未来三年培养一百万个年营业额在百万级别的商家。但不知道这里是否有成人用品的一席之地。 数据统计显示,中国成人用品市场中,40%份额来自线上,其中又将近85%来自

马云说,要在未来三年培养一百万个年营业额在百万级别的商家。但不知道这里是否有成人用品的一席之地。

数据统计显示,中国成人用品市场中,40%份额来自线上,其中又将近85%来自淘宝。在淘宝,除了杜蕾斯等知名品牌能够时常成为平台广告的座上客,多数鱼龙混杂的店家,如同线下的幽暗角落的成人用品店一样,默默无闻。

而如今在被喻为把妹利器的微信和陌陌上,你却能时常看到这样一位清新而又古灵精怪的姑娘,嬉笑间传道授业,让难言之隐变得光明正大,让成人用品变成小而美的激情创业。

依照马佳佳的说法,她并不乐于将自己的店铺定义为“成人用品”,而是更接近情趣用品或关于“性教育”的媒体平台。她希望更多的人不要误解自己所做的事情,而“成人用品”则是一个极具开发和培育的市场,增量可期。

在社会化媒体中成长的成人用品

Powerful是马佳佳名副其实的首次创业,这个毕业于传媒大学90后新鲜人类,没有选择考研,也没有安分的做一个媒体人,却比任何同龄人都更懂得互联网和新媒体。

和她的同学一样,这是一批伴随着、微博、微信等社会化媒体一起长大学生,也正是在这样的背景下,谈性色变的年代已经一去不复返。随之而来的则是互联网上津津乐道的关于“性”的各种话题,它总能被引爆,也总是传播得最快。

“重要的仍然是观念,需要面对面的交流,而社会化媒体能够突破传统的界限。”由于很早就开始接触媒体营销和移动互联网,马佳佳对社会化媒体的掌握程度超乎同龄人。

“微博能够造势,扩大知名度,而微信和陌陌则作为和用户一对一沟通的工具,转化成购买的可能性更高。”马佳佳正试图把微博和微信捆绑起来,当做推广营销的主战场,从而刺激到用户的兴奋点。

目前,马佳佳个人微博账号有近4万5千粉丝,她每天都能接到4000个左右关于性知识的问题;而她的微信账号仅开通一周,好友就过万,几乎可以和国内某创业媒体的官方微信账号平起平坐。

在她的微博中,你可以看到视频《如何打飞机》,里面讲述了一度火得一塌糊涂的“肉灵芝”的故事;也有西班牙某重口味爱情电影介绍,看完直接令人颠覆三观;甚至有尼姑到店里“拜访”的照片,而旁边放的就是一本性教学书刊。

这些都是马佳佳和她的团队闪念中诞生的Sense,并通过转化成营销方案,在微博等社交媒体以病毒方式迅疾传播的经典案例。随着互动深入,有些粉丝在微博上看到其他有“性”趣的内容,也会转发或@给马佳佳。

“‘马佳佳’已经成为个人品牌,而不单单是个名字。”在电商界里,马佳佳最为推崇的是的,认为他很会打造个人品牌从而带动公司品牌运作。11月24日,他们都会一同出席亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会。马佳佳说,如果见到,她会给他个建议:“让他和韩庚在广告中亲密的抱在一起,这样才能有所突破。”

这些草根而又富有互联网因子的点子,都远非那些开在角落里,挂着成人用品字样霓虹灯的传统性用品商店所能想出来的,甚至是很多正襟危坐的B2C电商和营销公司都难以营造的。

在合适的时代里,选择用合适的方式创业。在Powerful所扮演的角色更像是一名爆破手,以雷人的方式不断颠覆人们对“性”的理解和传播方式。

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