编者按：

人是创业的起点。作为《VCPHP》旗下的科技博客，《快鲤鱼》聚焦创业圈，除了报道国内外的创业项目，也报道创业者，并推出了《逆袭屌丝》栏目。不是那些已然功成名就的创业者，而是那些还在路上或者即将走上创业道路的人。

这些人就像我们身边的同学、朋友，他们没有深厚的背景，或者太多的资源，甚至有很多人没有洋气十足的学历，但他们有对行业独立的思考和判断，有过往的经验。当然，这个板块不是要写创业者的苦难故事，不是要讲成功学，也不是剖析创业者的个人心路历程，这个栏目要记录的是这些创业者的成长经历，或者是在创造、疑问、犯错、重建中的事实和因果...

秦涛，人称涛哥。87年生。自称农村来的“伪重庆人”，因为家乡离重庆市要50公里。他的“中华万年历”项目正式启动于2011年。当时一位天使二话没说，直接给5名应届毕业大学生组成的创业团队500万元，作为启动资金。涛哥也跟随天使来到南京。

“目前，中华万年历赚得钱还不如大学时多”。2008~2009年，武汉大学在读期间，秦涛组织20多位同学帮国外企业做软件外包，算是最早一批接触安卓的开发者。当时赚得全是美金，最大一笔单子能赚几万美金。“很爽”!秦涛当时还挺满足。

中华万年历是一款日历类APP，上线两年多，尽管没赚到多少钱，但相当有人气。目前有6000多万用户，月活跃2000~3000万，曾是艾瑞报告第三方应用中的TOP 10，仅次于墨迹天气和豌豆荚。

“墨迹现在有1亿用户，人家陌陌估值也得几个亿美金。我们就是土鳖团队，不值钱。我们属于慢性子团队”。涛哥爽朗一笑，操着不太标准的普通话又开始自我嘲讽。

图：秦涛(中)跟优秀员工在青海留影

墨迹曾为劲敌，一年时间弯道超车

涛哥远离北上广，偏安南京。2011年做中华万年历时，同质类产品“365日历”已经上线3年，用户规模占据绝对优势，并且拿到几百万美金融资。很多人断定中华万年历没戏。“让外界摸不清、猜不透”，这正是涛哥想要的效果。其实，涛哥的野心远不止一款日历这么简单。

“我们从未把365日历作为超越对象”。365日历更像美国的Calendar或苹果日历。但中华万年历更强调中国传统的黄历、周公解梦等本土特色。

后来涛哥推出天气模块。尽管新增用户数由原来的8000上升至3万。但不得不承认，成立2年的墨迹天气绝对属于劲敌。

没想到，落后3年的中华万年历，先对365日历来了个“弯道超车”。上线一月用户做到近100万，9个月后冲到1000万。之后，用户规模超过365日历。这时他们获得数百万美元融资。2013年初，中华万年历达到5000万用户，当前有7000万，今年有望破亿。

主攻“记事本”，跟Evernote抢中国市场

日历只是入口。用户突破5000万大关之后，他们的产品开发重点由“看日历”转移到“记事本”功能。“以前只是为‘看日历’而设计产品，后来为‘记事’”。近期刚上线的安卓版中华万年历，除保持原有的星座、闹钟等实用小工具外，又强化记事、活动、提醒、相机、录音等5项功能。往大方向说，他们做的是个人云存储业务，所有记事、录音、视频等数据能同步到云端。其实是将Google Calendar和Evernote两款产品整合在一起。把记事、活动、提醒、录音等内容，按照时间串在一起。让用户每天要做、已做的事情一目了然。

“墨迹和我们的方向不一样了。墨迹做‘看’的市场，我们做‘记’的市场。已经有超过3000万人用我们的记事本”。

其实，涛哥最初只是懵懵懂懂感觉个人存储有机会。但又觉不易做。于是选择“曲线救国”，先做一款接地气的产品——日历。“如果用传统的思路，或者单纯靠抄袭Evernote，根本做起不来”。于是，涛哥调整思路，先通过做中国人爱看的黄历，迅速积累用户。下一步才是记东西，通过存储、记录、分享数据，将用户粘在自己平台上。涛哥不想一口吃个大胖子。

跟Google Calendar、evernote不同在于，中华万年历只做中国市场。2013年春节，算是个人云存储功能推出后的第一个年关。用户数据剧增，为了保证数据流畅传输、用户问题及时反馈，涛哥大年三十晚上陪服务器部门的同事一起值班，顺便当起客服。

草根的战略思维

公司成立之初的志向，就不单纯做日历，他们要的是用户数据。涛哥做记事基于几个判断：一、未来，Word的“.doc”不是主流文件格式，未来的数据也没有文件格式之分;二、手机等移动设备是最重要的数据来源，而不是PC。

现实情况是，市面上日历、天气、记事、桌面等工具类应用居多，且不乏墨迹天气、有道笔记等巨头存在，涛哥的业务难免与其产生冲突。“所以，用户没做到5000万之前，我们没有告诉任何人要做记事。过5000大关，才算拿到做记事本的门票。过早做，早就被狙击了”。涛哥一直潜伏在大佬身边养精蓄锐。70~80名团队只研究一款产品——中华万年历记事。十几个工程师，专门做一件事情：用户数据上传、下载，即压缩、解压缩，保证数据传输效率。

涛哥一直要求团队“尊重用户的手机和电池”。拿APK(安卓安装包)来说，腾讯的安装包也有几十兆，一般公司可能将APK做到起码10M。但中华万年历的技术能将安装包压缩至不到5M，都是出于为手机“减负”的考虑。为此，他们还砍掉动态效果等太过花哨炫的功能。

很多人都会问，中华万年历到底怎么赚钱?涛哥明白，1000万用户足够让一个产品团队过得很好。更何况他们有3000万活跃用户，还有不错的广告位。但涛哥却一如既往坚持拒绝伤害用户体验的广告。“赚钱容易分心。一旦老想赚钱，心思可能不再放到用户体验上了。

涛哥有更长远的打算，也在不断思考如何将用户变现。他们很重要的一个盈利模式便是跟运营商合作，进行无线流量上传包月，比如给用户收取10元/月的费用。“我们是把鞋子脱了，光脚不怕穿鞋的”。涛哥不惧巨头，不喜欢炒作“云”等各种概念，更不会刷榜冲数据。他们目前只要用户，终极目标是：替换掉卖挂历和卖记事本的两个传统行业，成为该领域第一。