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盘点:跨境电商进口创业十条忠告

时间:2014-09-10 15:04来源:未知 作者:最模板zuimoban 点击:
Mr.Xie:永远不要等政策 1、很多人觉得海淘是一件非常复杂的事情,跨境买东西的时候感觉没有质量保证,甚至没有服务,这是很多人不敢去尝试的一个重要原因。大卫点评:曾碧波多

Mr.Xie:永远不要等政策

1、很多人觉得海淘是一件非常复杂的事情,跨境买东西的时候感觉没有质量保证,甚至没有服务,这是很多人不敢去尝试的一个重要原因。大卫点评:曾碧波多场合自证不做“海淘”,做的是“跨境电商”。强调证明在乎,背后的微妙心态,你可知?行业先行者已经不甘于用海淘这样的自发形态来定义自身的事业,而是希望跨境电商进口浮出水面,和天猫,京东一样,成为一个政策许可的平台,形成一系列公允的运营方式。从业者,能够摆脱自发多头难管控情形和政策顾虑,回到电商本质: 正品、价格、便捷的物流、方便的结算、良好的售后。其实,很多消费者都在尝试,胆子比卖家肥多了,赶紧琢磨怎么提升服务,满足需求吧!

2、国内消费者对国外产品的需求非常旺盛,比如母婴、电子类,因为这些东西对质量和安全性的要求非常高。但是很多人不知道怎么买,所以会选择淘宝、代购这些需要加服务费的渠道。大卫点评:网络调查显示,海外购物前三大原因占比,价格(当然是品牌产品的国内外价差)39%、品质(尤其以食品安全,更重视的是儿童安全,派生出母婴类目需求)33%、稀缺(国人荷包鼓了,真正的消费升级需求)30%。

3、海淘用户在一二线城市比较集中,很多三四线城市的用户甚至不知道清关是什么东西,海淘人群非常少,而且高端人群才懂得转运。所以,这个行业还有很大发展空间,可以向三四线城市扩展。大卫点评:谢总想得远,刚启航就已经念念不忘三四线城市。不过,好的商业模式就是不断的用产品和服务来“填补”“价值洼地”。新创业的未尝不可直奔最洼处。

4、通过转运公司走货的传统海淘不能提供售后服务,东西坏了,消费者只能默默忍受,买电子产品甚至连电压不对都不会告诉你。所以,新型的海淘模式应该从这些方面去解决用户需求,这也是未来创业者该去思考的东西。大卫点评:满足需求,解决问题,永远是商业本源。“拿人钱财,替人消灾”古有明训,不然,等政策进一步落地,市场成熟,可就没有拿钱的机会了。

5、海淘行业有三个问题:一是圈子太小,二是政策不够明朗,三是信任感的缺失。大卫点评:一是谢总要多出来逛逛;二是基本56号文已经给了一个身份了;三这个问题,创业者应该两眼放光,啊?行业还没成熟,机会;连电商的魂魄“信任”都还没解决,大大的机会。

6、现在很多国内电商也都在做海淘了,但为什么还是没有很好的信任感呢?是因为国内电商没有把它放在一个很重要的位置。所以,做海淘必须解决用户信任感的问题,从信任感的角度让它变得更有意义。大卫点评:进口两要素,一是货源来路稳定(好货的授权有都难拿);二是合规能力。来路正,过程清爽,其他加上服务,信任就累积了。

7、海淘可能会涉及到政策封口的问题,但是不用担心,政策永远是创业者推动的,如果创业者不去推动这个事情,政策永远不会改变。大卫点评:这句话,点个赞。然后,我想,世界上有那么多的海淘平台,类海淘平台在活跃着,中国不至于全封口,但是监管落实是迟早的事情。

8、创业者的机会就是让海外的东西进入中国后更符合消费者习惯,用户、营销、平台搭建、供应链等等,中间任何环节都需要有创业者来平衡和推进。大卫点评:正点,回顾以上点评。

9、怎么抓供应链呢?原来的供应链都是亚马逊等电商公司,这些电商公司不会给你开放大规模的采购。你需要规模化,就必须变成上千上万的概念,所以供应链不能是电商公司,它有可能会反过来咬你一口。大卫点评:两个突破口,一,做实C2C,海淘平台定准服务不延伸;二,突破服务,上头吸引品牌商直接入驻,成真正电商平台。二者皆有市场,前易后难。老这样抢别人电商公司资源,咬你也正常,君不见,亚马逊已经在自贸区尝试直邮。

10、创业永远不要等政策,因为等政策的话可能就错失了很大的机会。大卫点评:此话没错,创业是需要拓荒找路的精神,包括面对模糊的政策。但是,政策不管如何落地,必将围绕着实务,既推动,又监管。作为创业卖家,做该做的服务体验提升;该交的税交,实在不行,剥离给专业依赖游走政策生存的其他第三方。人间正道是沧桑!哥做的是电商,不是海淘!

(责任编辑:最模板)
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