从欠债10万元到代理几个省市的医药品，这期间他是怎样从负债累累东山再起的？请看下边的故事：

我的翻身记 1997年，我借了单位5万元下海，到了98年，共欠下债务近10万元，春节时债主天天逼上门来，搞得我焦头烂额。让我明白一个道理：开铺办店的赚的是小钱，冒的是大。

人要想发财，必然要有贵人相助。我在这年遇上了一位贵人，他是做药品销售的，28岁，当年怀揣三百元去卖药，到如今拥有几百万身家，他让我到他的区域做医药代表。99年春节过后，我带着五千元到了某市，他交给我的第一个任务是去讨还某医院的货款，拖了一年多，别人去讨都没讨到。我第一次去没人理我，第二次去我给了院长和管财务的每人一个红包，事情就搞定了。后来我身上一分钱都没了，这朋友二话没说给了我七千元，他对我有信心。
99年我代理的品种进入了几家大医院，药店的销售也铺开了，这一年我保了本，2000年我的业务有了较大增长，2001年，生意做大了就有人找上门来 ，某药厂给了两个省的代理权给我，我下面的业务员已到了二十余人，当年的收入除还清债务外还有两位数的盈余。今年预计会翻倍增长，估计能赚辆别克吧。当然我的事业比起其他同行来还微不足道，在北京的一位朋友，98年入行，现在开一辆帕萨特，一辆的士头，还有一套别墅。在北京一家医院的用药量相当于这里的三倍。

医药确实是容易发家的行业，但也有人钱撒下去没影，最后亏本收场的，这样的约有30%。做医药代表须具备以下条件：

1.勤奋，这是做好任何事情的先决要求；

2.交际能力，不要求很会说话，但要求能打通各方面关系，

老实人反到受欢迎

3.一定的专业知识，但医学专业没有必要

4.强烈的摆脱贫困的欲望。

此文写给有志于创业的人士共勉。