Jennifer Canty, 35岁

Dyscern

Sterling市, 弗吉尼亚州

eBay用户ID： discern

2006年销售额：680万美元

预计2007年销售额：1200万美元

eBay卖点：消费者电子产品，包括MP3播放器、PDA、手机、智能手机、数码相机以及便携式DVD播放器

生完第一个孩子之后，Jennifer Canty本来计划再做原来的咨询工作，但是没有成功。后来她就开始寻找新的机会。她的丈夫、现在的合伙人、35岁的Bill Frischling是eBay网的狂热购物者，因此丈夫建议她不妨考虑在eBay网上卖东西。
Canty运用自己的分析能力以及MBA的培训，对市场进行了调查，开发了一套商业计划，专注于盈利的实现。因为她已经对消费者电子产品有所了解，因此就选择了消费者电子产品作为自己的主打业务。电子产品的大小较适中，也就是说运输费用不会超过每件产品的价值，此外电子产品也易于储存。

Canty2003年在自家地下室创建了企业，销售回收的以及消费者退还的电子产品，自2003年以来，每年的销售额都至少翻一番。Canty已经将业务范围拓展到了仓库设备，除了回收产品之外，也开始销售新的消费者电子产品。她每周上获大约1000件。

Canty相信，Dyscern的成功源于最初在eBay卖东西这一决定。她说：“eBay中创业非常简单，但是如果你想创立一个全职企业，那么需要付出的可能要多得多。”

Canty紧密关注的一个领域就是成本的控制。她对自己的成本了如指掌，划算的话就进行外购，她也特别警惕不要违反eBay的规定。但是Canty也知道，有时候就是要放手一搏，引进外界援助。例如说，在eBay上创业六个月后，她就找了35岁的合伙人John Angerer帮助企业，目前企业已经拥有14名员工。

建议：一定要清楚自己的成本结构，产品获得、eBay费用、员工工资、运输费以及企业一般管理费用等等每个环节的成本是多少。记住：要求发展，现金流转状况就必须要好。

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